Bitte wählen Sie die Bereiche, die Sie exportieren möchten:

Schulung Negotiation Skills für erfolgreiche Verhandlungsstrategien
Kommunikation auf den Punkt: Verhandlungskompetenzen stärken
Schulungsformen
Offene Schulung
- 2 Tage
- 5 gesicherte Termine
- 1.370,00 p. P. zzgl. MwSt.
- Köln / Online
- Dritter Mitarbeitende kostenfrei
- Learning & Networking in einem. Garantierte Durchführung ab 1 Teilnehmenden.
Inhouse-/Firmenschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- Preis nach Angebot
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Individualschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- Preis nach Angebot
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Beschreibung
Nutzen für Unternehmen:
Durch verbesserte Verhandlungskompetenzen steigern Unternehmen ihre Effizienz und Effektivität in Vertragsabschlüssen, Projektverhandlungen und Konfliktlösungen. Erfolgreiche Verhandlungen fördern die langfristige Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und Mitarbeitern und tragen zur Verbesserung der Unternehmenskultur bei.
Verschaffen Sie sich einen Überblick über alle Kommunikation Weiterbildungen.
Schulungsziel
Am Ende des Seminars verstehen die Teilnehmenden die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und können diese in verschiedenen beruflichen Situationen anwenden. Sie lernen, effektiv zu kommunizieren, Win-Win-Lösungen zu finden und Konflikte konstruktiv zu bewältigen.
Details
Wer teilnehmen sollte
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Projektmanager, Vertriebsexperten und alle, die in ihrer täglichen Arbeit verhandeln müssen. Es sind keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich, Offenheit für Interaktion und Reflexion ist jedoch hilfreich.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
---|---|
Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch zum Seminar inklusive, das man nach Rücksprache mit dem Trainer individuell auswählen kann. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
Arbeitsplatz | |
PC/VMs für jeden Teilnehmenden Hochwertige und performante Hardware Große, höhenverstellbare Bildschirme Zugang zu Ihrem Firmennetz erlaubt |
|
Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter. | |
Arbeitsmaterialien | |
DIN A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
Teilnahmezertifikat | |
Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen am Ende des Seminars ausgehändigt. | Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen via DHL zugesandt. |
Organisation
In Präsenz | Online | |
---|---|---|
Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
Garantierte Durchführung | ||
Ab 1 Teilnehmenden* | ||
Schulungszeiten | ||
| ||
Ort der Schulung | ||
![]() Am Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
Preisvorteil | ||
Dritter Mitarbeitende nimmt kostenfrei teil. Eventuell anfallende Prüfungskosten für den dritten Teilnehmenden werden zusätzlich berechnet. Hinweis: Um den Erfolg der Schulung zu gewährleisten, sollte auch der dritte Teilnehmende die erwarteten Vorkenntnisse mitbringen. | ||
All-Inclusive | ||
Gebäck, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - |
Buchen ohne Risiko
Rechnungsstellung |
Erst nach dem erfolgreichen Seminar. Keine Vorkasse. |
Stornierung |
Kostenfrei bis zum Vortag des Seminars |
Vormerken statt buchen |
Sichern Sie sich unverbindlich Ihren Seminarplatz schon vor der Buchung - auch wenn Sie selbst nicht berechtigt sind zu buchen |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
---|---|
|
|
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- Einführung in Verhandlungskompetenzen
- Was sind Verhandlungskompetenzen? Die Fähigkeit, in verschiedenen Situationen effektiv zu kommunizieren, Interessen durchzusetzen und Win-Win-Ergebnisse zu erzielen.
- Bedeutung von Verhandlungen: Von Geschäftsabschlüssen über Konfliktlösung bis hin zu Teamarbeit - Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil beruflicher und persönlicher Interaktionen.
- Funktionen und Stärken: Verstehen von Interessen, Entwicklung kreativer Lösungen und Aufbau langfristiger Beziehungen.
- Nutzen für Unternehmen: Verbesserung von Vertragsabschlüssen, Konfliktmanagement und Effizienz in der Zusammenarbeit.
- Vergleich von Verhandlungsstilen und -techniken
- Distributive vs. integrative Verhandlungen: Fokus auf Gewinnmaximierung (distributiv) vs. Suche nach gemeinsamen Lösungen (integrativ).
- Soft Negotiation vs. Hard Negotiation: Abwägen von Nachgiebigkeit und Durchsetzungskraft.
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): Vergleich von Alternativen als Grundlage für Entscheidungen.
- Wann welcher Stil geeignet ist: Abhängig von Zielen, Beziehung zum Verhandlungspartner und Kontext.
- Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen
- Die fünf Phasen einer Verhandlung: Vorbereitung, Diskussion, Klärung, Verhandlung und Abschluss.
- Wahrnehmung und Kommunikation: Aktives Zuhören, Körpersprache und Umgang mit Emotionen.
- Ziele und Interessen: Identifikation von Bedürfnissen und Interessen beider Parteien.
- Strategien und Taktiken: Einsatz von Argumentationstechniken, Frageformen und Kompromissfindung.
- Praxisübung 1: Simulation einer Geschäftsverhandlung
- Ziel der Übung: Anwendung von Verhandlungsstrategien in einer simulierten Geschäftssituation.
- Projektbeschreibung: Rollenspiel zwischen zwei Parteien mit unterschiedlichen Interessen, Ziel: Erarbeitung eines Win-Win-Ergebnisses.
- Tools: Szenarien, Bewertungsbögen.
- Ergebnisse: Verhandlungsergebnisse mit Feedback zu Kommunikation und Strategie.
- Herausforderungen in Verhandlungen meistern
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und Konfliktsituationen.
- Vermeidung von manipulativen Taktiken und „Dirty Tricks“.
- Kontrolle von Stress und Emotionen während der Verhandlung.
- Umgang mit kulturellen Unterschieden in internationalen Verhandlungen.
- Praxisübung 2: Verhandlungen in Konfliktsituationen
- Ziel der Übung: Entwicklung von Lösungen in einer herausfordernden Verhandlungssituation.
- Projektbeschreibung: Bearbeitung eines Konfliktszenarios, in dem Interessen scheinbar unvereinbar sind.
- Tools: Szenario mit Konfliktparteien, Analysebogen.
- Ergebnisse: Einigung auf eine Lösung und Reflexion der angewendeten Taktiken.
- Nachbereitung und nachhaltige Umsetzung
- Reflexion der Ergebnisse: Analyse erfolgreicher und weniger erfolgreicher Verhandlungsansätze.
- Verhandlungsergebnisse sichern: Strategien zur Dokumentation und Nachverfolgung von Vereinbarungen.
- Weiterentwicklung: Aufbau einer persönlichen Verhandlungsstrategie und Feedbackmechanismen.
- Zukunftsperspektiven und Trends
- KI-gestützte Verhandlungstools: Unterstützung durch Datenanalyse und Simulationen.
- Remote-Verhandlungen: Herausforderungen und Lösungen im digitalen Verhandlungsraum.
- Verhandlungen in agilen Teams: Umgang mit schnellen Entscheidungsprozessen.
- Ethik in Verhandlungen: Förderung von Transparenz und Integrität.
Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
Gesicherte offene Termine
Termin | Ort | Preis | |
---|---|---|---|
29.04.-30.04.2025 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken |
30.06.-01.07.2025 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken |
01.09.-02.09.2025 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken |
03.11.-04.11.2025 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken |
2026 | |||
05.01.-06.01.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken |
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Unterstützung nach der Schulung durch
individuelle Nachbetreuung
- Alle folgenden Schulungsformen können auch Online als Virtual Classroom durchgeführt werden.
- Eine Offene Schulung findet zu einem festgelegten Zeitpunkt im voll ausgestatteten Schulungszentrum oder Online/Remote statt. Sie treffen auf Teilnehmende anderer Unternehmen und profitieren vom direkten Wissensaustausch.
- Eine Inhouse-/Firmen-Schulung geht auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten eine kostenfreie Beratung von Ihrem Seminarleiter und können Inhalte und Dauer auf Ihren Schulungsbedarf anpassen. Inhouse-Schulungen können Europaweit durchgeführt werden.
- Bei einer Individual-Schulung erhalten Sie eine 1-zu-1 Betreuung und bestimmen Inhalt, Zeit und Lerntempo. Der Dozent passt sich Ihren Wünschen und Bedürfnissen an.
Sie können unsere Schulungen auch als Remote Schulung im Virtual Classroom anfragen.
In drei Schritten zum Online Seminar im Virtual Classroom:
- Seminar auswählen und auf "Buchen" klicken
- Wählen Sie bei "Wie möchten Sie teilnehmen?" einfach "Online" aus.
- Formular ausfüllen und über den Button "Jetzt buchen" absenden.
Unser Kundenservice meldet sich bei Ihnen mit der Buchungsbestätigung.
Unsere Online Schulungen finden im Virtual Classroom statt. Ein Virtual Classroom bündelt mehrere Werkzeuge, wie Audio-Konferenz, Text-Chat, Interaktives Whiteboard, oder Application Sharing.
Vorteile von Virtual Classroom:
- Sie erhalten 1 zu 1 die gleiche Lernumgebung, die Sie auch vor Ort bei uns vorfinden
- Die technische Vorbereitung wird von den GFU-Technikern vorgenommen
- Sie erhalten remote Zugriff auf Ihren persönlichen Schulungs-PC im GFU-Seminarraum
- Die Virtual Classroom Lösung lässt sich auch im Browser betreiben
- Die GFU-Technik leistet wie gewohnt Soforthilfe bei Problemen
- Die Schulungsunterlagen bekommen Sie via DHL zugeschickt
- Sie sparen Reisekosten und Zeit
- 29. Apr. - 30. Apr. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 30. Jun. - 01. Jul. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 01. Sep. - 02. Sep. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 03. Nov. - 04. Nov. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 05. Jan. - 06. Jan. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- Auch als Inhouse-Schulung, bundesweit mit Termin nach Wunsch und individuellen Inhalten
- Buchen ohne Risiko! Kostenfreie Stornierung bis zum Vortag des Seminars
Die Seminare der GFU finden in angenehmer Atmosphäre statt und sind perfekt organisiert. Profitieren Sie von dem Rundum-Service der GFU!
Machen Sie sich keinen Kopf um die Anreise! Unser Shuttle fährt Sie. Oder Sie parken einfach auf einem extra für Sie reservierten Parkplatz.
Hotelzimmer gesucht? Wir organisieren Ihnen eins. Ihr Vorteil: Sie sparen Zeit und Geld!
Stornierung bei offenen Seminaren kostenfrei bis einen Tag vor Schulungsbeginn.
Unsere Techniker sind immer zur Stelle, egal ob online oder vor Ort.