Bitte wählen Sie die Bereiche, die Sie exportieren möchten:
Schulung KI-Tools für Vertriebsanalysten
Predictive Sales Analytics und datengetriebene Vertriebsoptimierung
Schulungsformen
Inhouse-/Firmenschulung
- 5 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Beschreibung
Unser vielseitiges Angebot an KI Seminare
Schulungsziel
Nach Abschluss dieses Seminars können Vertriebsanalysten KI-Tools zur präzisen Vorhersage von Verkaufsergebnissen einsetzen und datenbasierte Vertriebsstrategien entwickeln. Sie beherrschen den Umgang mit Machine Learning für Customer Segmentation, können Lead Scoring automatisieren und Sales Forecasting KI-gestützt optimieren. Die Teilnehmer entwickeln Kompetenzen in der Nutzung von Predictive Analytics für Churn Prevention, automatisierter Pricing-Optimierung und intelligenter Competitive Intelligence.
Details
Inhalt
Einführung in datengetriebene Vertriebsoptimierung
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- AI-Tools für Sales Analytics : Machine Learning, Predictive Modeling und NLP in der Vertriebsanalyse
- Datenintegration aus CRM und Sales Tools : Automatisierte Zusammenführung verschiedener Vertriebsdatenquellen
- ROI von Sales AI : Kostenbewertung und Nutzenanalyse von KI-Investitionen im Vertrieb
KI-gestützte Umsatzprognosen und Pipeline-Analyse
- Advanced Forecasting Models : Machine Learning Algorithmen für präzise Umsatzvorhersagen
- Pipeline Probability Scoring : Automatische Bewertung der Abschlusswahrscheinlichkeit von Opportunities
- Seasonal und Trend Analysis : KI-basierte Erkennung von Verkaufsmustern und Marktzyklen
Intelligente Bewertung und Priorisierung von Verkaufschancen
- Automated Lead Scoring : KI-Modelle für die Bewertung von Lead-Qualität und Conversion-Potenzial
- Behavioral Scoring : Analyse von Kundenverhalten zur Vorhersage von Kaufbereitschaft
- Dynamic Scoring Updates : Selbstlernende Systeme für kontinuierliche Score-Anpassung
Datenbasierte Kundensegmentierung und Zielgruppenanalyse
- Clustering Algorithms : Automatische Identifikation von Kundensegmenten basierend auf Verhalten und Eigenschaften
- Persona Development : KI-gestützte Erstellung detaillierter Buyer Personas aus Vertriebsdaten
- Segment Performance Analysis : Vergleichende Analyse der Profitabilität verschiedener Kundensegmente
Früherkennung von Abwanderungsrisiken
- Churn Risk Modeling : Predictive Analytics zur Identifikation gefährdeter Kunden
- Retention Strategy Optimization : KI-gestützte Entwicklung zielgerichteter Retention-Maßnahmen
- Customer Lifetime Value Prediction : Vorhersage des langfristigen Kundenwerts
Intelligente Preisgestaltung und Umsatzmaximierung
- Dynamic Pricing Models : KI-basierte Preisoptimierung basierend auf Markt- und Kundendaten
- Price Sensitivity Analysis : Automatisierte Analyse der Preisbereitschaft verschiedener Kundensegmente
- Competitive Pricing Intelligence : KI-gestützte Überwachung und Analyse von Wettbewerbspreisen
Datengetriebene Analyse der Vertriebsleistung
- Rep Performance Modeling : KI-basierte Bewertung und Vorhersage der Verkäuferleistung
- Activity-Outcome Correlation : Automatische Identifikation erfolgreicher Verkaufsaktivitäten
- Territory und Quota Optimization : Intelligente Optimierung von Verkaufsgebieten und Zielvorgaben
Automatisierte Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Competitor Monitoring : KI-gestützte Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten und -preisen
- Market Trend Detection : Automatische Erkennung von Marktveränderungen und Opportunities
- Win-Loss Analysis : Intelligente Analyse von gewonnenen und verlorenen Deals
Datenbasierte Attribution und ROI-Messung
- Multi-Touch Attribution : KI-Modelle für die Bewertung verschiedener Touchpoints im Sales Funnel
- Marketing ROI Analysis : Automatisierte Messung des Marketing-Beitrags zu Verkaufserfolgen
- Channel Effectiveness : Analyse der Performance verschiedener Vertriebskanäle
Entwicklung eines KI-gestützten Vertriebsanalyse-Systems für ein Unternehmensszenario
- Die Teilnehmer arbeiten in Teams und entwickeln ein vollständiges Sales Analytics Dashboard für ein fiktives B2B-Unternehmen mit komplexem Vertriebszyklus. Sie analysieren verschiedene Vertriebsherausforderungen und implementieren KI-Tools für ganzheitliche Vertriebsoptimierung.
- Jedes Team erstellt ein integriertes Analytics-System mit mindestens 5 KI-Komponenten: Predictive Forecasting, Lead Scoring, Churn Prediction, Pricing Optimization und Performance Analytics. Dabei werden realistische Vertriebsdaten verwendet und konkrete Verbesserungen in Forecast-Genauigkeit, Conversion-Rate und Revenue quantifiziert.
Zielgruppe & Vorkenntnisse
Vertriebsanalysten, Sales Operations Manager und Teamleiter im Vertrieb, die KI-Tools zur Optimierung ihrer Datenanalyse und Vertriebsperformance einsetzen möchten
Untertitel-Vorschläge
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive. Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
|
|
| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Remote-Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter, sodass Sie über ein perfektes Setup für die Durchführung aller praktischen Übungen verfügen. | |
| Arbeitsmaterialien | |
Din A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen am Ende des Seminars ausgehändigt. | Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen via DHL zugesandt. |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung * | ||
Ab 1 Teilnehmenden | ||
| Schulungszeiten | ||
| ||
| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| All-Inclusive | ||
Frühstück, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
|
|
Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Was bedeutet Offene Schulung und Inhouse Schulung?
Bei einer offenen Schulung stehen Ort und Termin vorab fest. Jeder Interessent kann eine offene Schulung buchen, daher treffen Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen aufeinander.
Inhouse Schulungen können auf Ihren individuellen Schulungsbedarf zugeschnitten werden. Sie bestimmen den Teilnehmerkreis, Termin und Schulungsort.
Ist eine Inhouse Schulung die richtige Wahl?
Bei einer Inhouse Schulung gehen wir auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein und decken den Schulungsbedarf direkt bei Ihnen im Unternehmen ab.
Das spart Zeit und Geld und sorgt für einen schnellen Wissenstransfer Ihrer Mitarbeiter.
Wer kümmert sich um die Technik bei Inhouse Schulungen?
Eine komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff ist für uns selbstverständlich. Sie müssen sich um nichts kümmern. Lediglich ein funktionierender PC oder Notebook mit Internetanschluss sollte für jeden Teilnehmer am Schulungstag bereit stehen.
Vorteile einer Inhouse Schulung
- Kompetente Seminarberatung
- Dozenten aus der Praxis
- Auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittener individueller Lernstoff
- Sie können den Termin flexibel gestalten, so wie es für Sie am besten passt
- Unsere Inhouse Schulungen können Europaweit durchgeführt werden
- Der Fokus liegt auf Ihrem Schulungsbedarf, somit schonen Sie Ihr Budget
- Wissenslücken Ihrer Mitarbeitet werden schnell geschlossen