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Alle Vertrieb Schulungen

Schulung Effektives Management im Vertrieb

2 Tage / S3117

Schulungsformen

Offene Schulung


Inhouse-/Firmenschulung

  • 2 Tage - anpassbar
  • Termin nach Wunsch
  • Preis nach Angebot
  • In Ihrem Hause oder bei der GFU

Individualschulung

  • 2 Tage - anpassbar
  • Termin nach Wunsch
  • Preis nach Angebot
  • In Ihrem Hause oder bei der GFU

Beschreibung

Ein effektives Vertriebsmanagement bietet Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen:
  • Umsatzsteigerung: Durch eine professionelle Vertriebsorganisation und -steuerung können Verkaufsaktivitäten optimiert und Umsätze gesteigert werden. Eine gezielte Markt- und Kundenanalyse ermöglicht es, die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen und passende Vertriebsstrategien zu entwickeln.
  • Effizienzsteigerung : Eine strukturierte Vertriebsplanung und -optimierung sorgt für eine effiziente Nutzung der Ressourcen. Durch klare Vertriebsstrukturen, -prozesse und -steuerungsinstrumente werden Arbeitsabläufe optimiert und Engpässe minimiert.
  • Kundenzufriedenheit und Kundenbindung: Ein gut organisiertes Vertriebsmanagement ermöglicht eine gezielte Kundenansprache und individuelle Betreuung. Durch eine professionelle Kundenbindung und -pflege können langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut werden, was zu einer erhöhten Kundenzufriedenheit und einer höheren Kundenbindung führt.
  • Wettbewerbsvorteil: Eine fundierte Markt- und Wettbewerbsanalyse ermöglicht es Unternehmen, ihre Wettbewerbsposition zu stärken. Durch innovative Vertriebsstrategien und -ansätze können sie sich von der Konkurrenz differenzieren und ihre Alleinstellungsmerkmale herausstellen.
  • Transparenz und Controlling : Ein effektives Vertriebscontrolling liefert wichtige Kennzahlen und Informationen zur Überwachung der Vertriebsleistung. Dies ermöglicht eine kontinuierliche Verbesserung, frühzeitiges Erkennen von Abweichungen und die Möglichkeit, geeignete Maßnahmen zur Korrektur einzuleiten.
  • Mitarbeitermotivation und -entwicklung: Ein gutes Vertriebsmanagement beinhaltet auch die gezielte Führung und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter. Durch klare Zielvereinbarungen, angemessene Anreizsysteme und gezieltes Training können Mitarbeiter motiviert und ihre Kompetenzen weiterentwickelt werden, was sich positiv auf die Leistung des Vertriebsteams auswirkt.


Erfahren Sie mehr über unsere weiteren Vertrieb Seminare.

Schulungsziel

Das Seminarziel für Unternehmen besteht darin, die Effektivität  und Effizienz des Vertriebsmanagements zu verbessern. Durch die Schulung  der Mitarbeiter in den verschiedenen Aspekten des Vertriebsmanagements  sollen die Umsätze gesteigert, die Kundenzufriedenheit erhöht und  Wettbewerbsvorteile erlangt werden. Das Unternehmen strebt eine  nachhaltige Verbesserung der Vertriebsaktivitäten und eine optimale  Nutzung der Ressourcen an.

Details

Wer teilnehmen sollte

  • Vertriebsleiter und Vertriebsmanager sollten teilnehmen, um ihre Kenntnisse in Vertriebsstrategien, Vertriebsorganisation und -steuerung zu erweitern und das Vertriebsteam effektiv zu führen.
  • Vertriebsmitarbeiter können ihre Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten stärken, erfolgreichere Kundenbeziehungen aufbauen und ihre Vertriebsleistung verbessern.
  • Marketingmitarbeiter sollten teilnehmen, um ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse des Vertriebs zu entwickeln und gezielte Marketingstrategien zur Unterstützung des Vertriebs umzusetzen.
  • Führungskräfte der Unternehmensleitung können das Bewusstsein für die Bedeutung des Vertriebsmanagements schärfen und die Verbindung zwischen strategischer Unternehmensführung und Vertriebsaktivitäten stärken.

Ihre Schulung


Präsenz-Schulung

Online-Schulung
Lernmethode

Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis

Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent.

Unterlagen

Seminarunterlagen oder Fachbuch zum Seminar inklusive, das man nach Rücksprache mit dem Trainer individuell auswählen kann.

Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (per Post). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne.

Arbeitsplatz
PC/VMs für jeden Teilnehmenden
Hochwertige und performante Hardware
Große, höhenverstellbare Bildschirme
Zugang zu Ihrem Firmennetz erlaubt
  • Online Meeting + Remote Zugriff auf persönlichen GFU-Schulungs-PC
  • Keine Installation auf dem eigenen PC notwendig
Lernumgebung


Neu aufgesetzte Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter.

Arbeitsmaterialien

DIN A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its

Teilnahmezertifikat

Die Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen am Ende des Seminars ausgehändigt.

Die Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen per Post zugesandt.


Präsenz-Schulung

Online-Schulung
Teilnehmendenzahl

min. 1, max. 8 Personen

Garantierte Durchführung

Ab 1 Teilnehmenden*

Schulungszeiten
2 Tage, 09:00 - 16:00 Uhr
Ort der Schulung
GFU Schulungszentrum oder Virtual Classroom
GFU Schulungszentrum
Am Grauen Stein 27
51105 Köln-Deutz

oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung

Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden.

Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen.

Räumlichkeiten

Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur

Bequem aus dem Homeoffice von überall

Preisvorteil

Dritter Mitarbeitende nimmt kostenfrei teil.

Eventuell anfallende Prüfungskosten für den dritten Teilnehmenden werden zusätzlich berechnet.

Hinweis: Um den Erfolg der Schulung zu gewährleisten, sollte auch der dritte Teilnehmende die erwarteten Vorkenntnisse mitbringen.

All-Inclusive

Gebäck, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch

Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen per Post zu.

Barrierefreiheit

Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei

-
Rechnungsstellung

Erst nach dem erfolgreichen Seminar. Keine Vorkasse.

Stornierung

Kostenfrei bis zum Vortag des Seminars

Vormerken statt buchen

Sichern Sie sich unverbindlich Ihren Seminarplatz schon vor der Buchung - auch wenn Sie selbst nicht berechtigt sind zu buchen


Präsenz-Schulung

Online-Schulung
  • Eigener Shuttle-Service
  • Reservierte Parkplätze
  • Hotelreservierung
  • Technik-Sofort-Support

Inhalt

  • Grundlagen des Vertriebsmanagements
    • Definition und Bedeutung des Vertriebsmanagements
    • Aufgaben und Ziele des Vertriebsmanagements
    • Vertriebsstrategien und -konzepte
  • Analyse und Planung im Vertriebsmanagement
    • Markt- und Wettbewerbsanalyse
    • Kundenanalyse und Segmentierung
    • Vertriebsplanung und -budgetierung
  • Vertriebsorganisation und -steuerung
    • Vertriebsstrukturen und -kanäle
    • Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb
    • Führungs- und Steuerungsinstrumente im Vertrieb
  • Vertriebscontrolling und Kennzahlen
    • Bedeutung von Vertriebscontrolling
    • Key Performance Indicators (KPIs) im Vertrieb
    • Vertriebsberichte und -analysen
  • Vertriebsrecht und Vertragsmanagement
    • Rechtliche Aspekte im Vertrieb
    • Vertragsarten und Vertragsverhandlungen
    • Vertragsmanagement und -abwicklung
  • Vertriebsstrategien und -innovationen
    • Strategisches Vertriebsmanagement
    • Vertriebsinnovationen und neue Vertriebsansätze
    • Digitalisierung im Vertrieb
  • Vertriebspräsentation und Verhandlungstechniken
    • Präsentationstechniken im Vertrieb
    • Verhandlungstechniken und -strategien
    • Umgang mit Einwänden und Abschlusstechniken
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
    • Marktanalysemethoden und -tools
    • Wettbewerbsanalyse und Positionierung
    • Trendbeobachtung und Marktentwicklung
  • Führungs- und Steuerungsinstrumente im Vertrieb
    • Zielvereinbarungen und Leistungssteuerung
    • Vertriebsmeetings und -berichte
    • Coaching und Feedback im Vertrieb

Buchungsmöglichkeiten

Online oder in Präsenz teilnehmen

Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.

Weiterbildung Effektives Management im Vertrieb

TerminOrtPreis
21.10.-22.10.2024
Plätze vorhanden
Köln / Online 1.050,00
Köln / Online 1.050,00 Buchen Vormerken
02.01.-03.01.2025
Plätze vorhanden
Köln / Online 1.050,00
Köln / Online 1.050,00 Buchen Vormerken
03.03.-04.03.2025
Plätze vorhanden
Köln / Online 1.050,00
Köln / Online 1.050,00 Buchen Vormerken
05.05.-06.05.2025
Plätze vorhanden
Köln / Online 1.050,00
Köln / Online 1.050,00 Buchen Vormerken
07.07.-08.07.2025
Plätze vorhanden
Köln / Online 1.050,00
Köln / Online 1.050,00 Buchen Vormerken
  • Buchen ohne Risiko
  • Keine Vorkasse
  • Kostenfreies Storno bis zum Vortag des Seminars
  • Rechnung nach erfolgreichem Seminar
  • All-Inclusive-Preis
  • Garantierter Termin und Veranstaltungsort
  • Preise pro Person zzgl. Mehrwertsteuer
  • Dritter Mitarbeitende kostenfrei
Inhouse-/Firmenschulung

Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.

Individualschulung

Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.

Nachbetreuung

Unterstützung nach der Schulung durch
individuelle Nachbetreuung

Details & Anfrage

So haben GFU-Kunden gestimmt

Zu diesem Seminar wurden noch keine Bewertungen abgegeben.

FAQ für Offene Schulungen
  • Alle folgenden Schulungsformen können auch Online als Virtual Classroom durchgeführt werden.
  • Eine Offene Schulung findet zu einem festgelegten Zeitpunkt im voll ausgestatteten Schulungszentrum oder Online/Remote statt. Sie treffen auf Teilnehmende anderer Unternehmen und profitieren vom direkten Wissensaustausch.
  • Eine Inhouse-/Firmen-Schulung geht auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten eine kostenfreie Beratung von Ihrem Seminarleiter und können Inhalte und Dauer auf Ihren Schulungsbedarf anpassen. Inhouse-Schulungen können Europaweit durchgeführt werden.
  • Bei einer Individual-Schulung erhalten Sie eine 1-zu-1 Betreuung und bestimmen Inhalt, Zeit und Lerntempo. Der Dozent passt sich Ihren Wünschen und Bedürfnissen an.

Sie können unsere Schulungen auch als Remote Schulung im Virtual Classroom anfragen.

In drei Schritten zum Online Seminar im Virtual Classroom:

  1. Seminar auswählen und auf "Buchen" klicken
  2. Wählen Sie bei "Wie möchten Sie teilnehmen?" einfach "Online" aus.
  3. Formular ausfüllen und über den Button "Jetzt buchen" absenden.

Unser Kundenservice meldet sich bei Ihnen mit der Buchungsbestätigung.

Unsere Online Schulungen finden im Virtual Classroom statt. Ein Virtual Classroom bündelt mehrere Werkzeuge, wie Audio-Konferenz, Text-Chat, Interaktives Whiteboard, oder Application Sharing.

Vorteile von Virtual Classroom:

  • Sie erhalten 1 zu 1 die gleiche Lernumgebung, die Sie auch vor Ort bei uns vorfinden
  • Die technische Vorbereitung wird von den GFU-Technikern vorgenommen
  • Sie erhalten remote Zugriff auf Ihren persönlichen Schulungs-PC im GFU-Seminarraum
  • Die Virtual Classroom Lösung lässt sich auch im Browser betreiben
  • Die GFU-Technik leistet wie gewohnt Soforthilfe bei Problemen
  • Die Schulungsunterlagen bekommen Sie per Post zugeschickt
  • Sie sparen Reisekosten und Zeit
  • 21. Okt. - 22. Okt. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
  • 02. Jan. - 03. Jan. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
  • 03. Mär. - 04. Mär. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
  • 05. Mai - 06. Mai ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
  • 07. Jul. - 08. Jul. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
  • Auch als Inhouse-Schulung, bundesweit mit Termin nach Wunsch und individuellen Inhalten
  • Buchen ohne Risiko! Kostenfreie Stornierung bis zum Vortag des Seminars
Das GFU-Sorglos-Paket

Buchen Sie diese kostenfreien Serviceleistungen für Präsenzseminare ganz einfach während des Buchungsprozesses dazu!

Shuttle Service
Shuttle Service

Machen Sie sich keinen Kopf um die Anreise! Unser Shuttle fährt Sie. Oder Sie parken einfach auf einem extra für Sie reservierten Parkplatz.

Hotelreservierung
Hotelreservierung

Hotelzimmer gesucht? Wir organisieren Ihnen eins. Ihr Vorteil: Sie sparen Zeit und Geld!

Verpflegung
Verpflegung

Gesund oder lecker? Warum nicht beides? Freuen Sie sich auf unsere kulinarische Verpflegung!

Parkplätze
Parkplätze

Parkplätze sind in ausreichender Zahl vorhanden. Reisen Sie mit dem Auto an, reservieren wir Ihnen einen Parkplatz.

132.586
TEILNEHMENDE
2.830
SEMINARTHEMEN
32.729
DURCHGEFÜHRTE SEMINARE
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