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Schulung Presales und Sales Engineering: technische Lösungen verkaufen
Schulungsformen
Offene Schulung
- 3 Tage
- 5 gesicherte Termine
- Köln / Online
- 2.030,00 p. P. zzgl. MwSt.
- Dritter Mitarbeitende kostenfrei
- Learning & Networking in einem. Garantierte Durchführung ab 1 Teilnehmenden.
Inhouse-/Firmenschulung
- 3 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Individualschulung
- 3 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Beschreibung
Noch nicht das, was Sie suchen? Wir haben bestimmt einen passenden Vertrieb Kurs für Sie im Seminarportfolio.
Schulungsziel
Wer das Seminar besucht hat, kann Anfragen entlang von Bedarf, Budget, Entscheidungsweg und Zeitrahmen qualifizieren, aussichtslose Vorhaben früh erkennen und begründet absagen, technische Gespräche mit Fachbereich, IT und Einkauf führen und zwischen deren Interessen übersetzen, Demonstrationen am Kundenszenario statt am Funktionsumfang aufbauen und mit unerwarteten Fragen umgehen, Machbarkeitsnachweise mit Erfolgs- und Abbruchkriterien planen und auswerten, Nutzen und Gesamtkosten belastbar darstellen, Ausschreibungen und Fragenkataloge beantworten und dabei nicht erfüllte Anforderungen offen benennen, technische Einwände ernsthaft bearbeiten sowie den Übergang in die Umsetzung mit dokumentierten Zusagen begleiten.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- Tag 1: Anfrage, Qualifizierung und Gesprächsführung
- 1. Die Rolle im Vertriebsprozess
- Zusammenspiel mit Vertrieb, Entwicklung und Beratung
- Wo Presales gebraucht wird und wo nicht
- Was am Ende an der eigenen Leistung gemessen wird
- 2. Anfragen qualifizieren
- Bedarf, Budget, Entscheidungsweg und Zeitrahmen klären
- Wer im Haus des Kunden entscheidet und wer blockiert
- Anzeichen für Vorhaben, die nicht zu gewinnen sind
- Absagen früh treffen und begründen
- 3. Das technische Gespräch führen
- Fragen, die den tatsächlichen Anwendungsfall freilegen
- Zwischen Fachbereich, IT und Einkauf übersetzen
- Vorhandene Systemlandschaft aufnehmen, ohne zu prüfen zu wirken
- Praxis-Übung 1: Eine eingehende Anfrage wird im Gespräch qualifiziert. Anschließend wird begründet, ob und mit welchem Aufwand sie weiterverfolgt werden sollte.
- Tag 2: Zeigen, nachweisen, rechnen
- 4. Demonstrationen, die auf den Fall zeigen
- Vom Funktionsumfang zum Kundenszenario
- Roter Faden und Zeitbudget
- Umgang mit Fragen, die man nicht beantworten kann
- Wenn während der Demo etwas nicht funktioniert
- 5. Machbarkeitsnachweise und Teststellungen
- Ziel, Umfang und Erfolgskriterien vorab festlegen
- Aufwand für die eigene Seite begrenzen
- Abbruchkriterien vereinbaren
- Auswertung, die zur Entscheidung führt
- 6. Wirtschaftlichkeit darstellen
- Nutzen beziffern, ohne zu übertreiben
- Gesamtkosten über die Laufzeit statt Lizenzpreis
- Vergleich mit dem Weiterbetrieb des Bestehenden
- Praxis-Übung 2: Für den Fall aus Tag 1 wird eine Demonstration mit rotem Faden vorbereitet und gehalten. Die Gruppe stellt dabei Fragen, die im Ablauf nicht vorgesehen sind.
- Tag 3: Angebot, Einwände und Übergabe
- 7. Ausschreibungen und Fragenkataloge
- Anforderungen lesen und Ausschlusskriterien erkennen
- Antworten, die belastbar bleiben
- Umgang mit Anforderungen, die man nicht erfüllt
- 8. Einwände und offene Punkte
- Technische Einwände ernst nehmen statt entkräften
- Vergleich mit Wettbewerbern ohne Herabsetzung
- Grenzen der eigenen Lösung offen benennen
- Was man nicht zusagen darf
- 9. Vom Abschluss in die Umsetzung
- Übergabe an Projekt und Beratung
- Zugesagtes nachvollziehbar dokumentieren
- Rückmeldung aus der Umsetzung in den nächsten Vertriebsfall
- Praxis-Übung 3: Ein Fragenkatalog wird beantwortet, darunter zwei Anforderungen, die das eigene Angebot nicht erfüllt. Anschließend wird die Übergabe an die Umsetzung mit allen Zusagen schriftlich festgehalten.
Zielgruppe & Vorkenntnisse
- Presales-Consultants und Sales Engineers in Software- und Systemhäusern
- Technische Fachkräfte, die in Vertriebsgespräche einbezogen werden
- Beratung und Architektur mit Beteiligung an Angeboten und Ausschreibungen
- Vertriebsleitung, die technische Rollen im Vertrieb aufbaut
Abgrenzung
S6044 behandelt Produktdemos als einzelnes Format, während dieses Seminar den gesamten Weg von der Anfrage bis zur Entscheidung abdeckt. Verkaufsgespräch und Einwandbehandlung liegen bei S6252 und S4885, Verhandlung bei S3121, S5046 und S3091.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen auf persönlichem Schulungs-PC. | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive. Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsmaterialien | |
DIN A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis per E-Mail als PDF. | |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung | ||
Ab 1 Teilnehmenden* | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| Preisvorteil | ||
Dritter Mitarbeitende nimmt kostenfrei teil. Eventuell anfallende Prüfungskosten für den dritten Teilnehmenden werden zusätzlich berechnet - auch bei Seminaren inkl. Prüfungsgebühr. Hinweis: Um den Erfolg der Schulung zu gewährleisten, sollte auch der dritte Teilnehmende die erwarteten Vorkenntnisse mitbringen. | ||
| KOMPASS — Förderung für Solo-Selbstständige | ||
Solo-Selbstständige können für dieses Seminar eine Förderung via KOMPASS beantragen. | ||
| All-Inclusive | ||
Gebäck, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Buchen ohne Risiko
| Rechnungsstellung |
Erst nach dem erfolgreichen Seminar. Keine Vorkasse. |
| Stornierung |
Kostenfrei bis zum Vortag des Seminars |
| Vormerken statt buchen |
Sichern Sie sich unverbindlich Ihren Seminarplatz schon vor der Buchung - auch wenn Sie selbst nicht berechtigt sind zu buchen |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
|
|
Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
Gesicherte offene Termine
| Termin | Ort | Preis | ||
|---|---|---|---|---|
| 2027 | ||||
| 11.01.-13.01.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 2.030,00 | Köln / Online | 2.030,00 | Buchen Vormerken | |
| 22.03.-24.03.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 2.030,00 | Köln / Online | 2.030,00 | Buchen Vormerken | |
| 24.05.-26.05.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 2.030,00 | Köln / Online | 2.030,00 | Buchen Vormerken | |
| 26.07.-28.07.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 2.030,00 | Köln / Online | 2.030,00 | Buchen Vormerken | |
| 27.09.-29.09.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 2.030,00 | Köln / Online | 2.030,00 | Buchen Vormerken | |
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
- Alle folgenden Schulungsformen können auch Online als Virtual Classroom durchgeführt werden.
- Eine Offene Schulung findet zu einem festgelegten Zeitpunkt im voll ausgestatteten Schulungszentrum oder Online/Remote statt. Sie treffen auf Teilnehmende anderer Unternehmen und profitieren vom direkten Wissensaustausch.
- Eine Inhouse-/Firmen-Schulung geht auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten eine kostenfreie Beratung von Ihrem Seminarleiter und können Inhalte und Dauer auf Ihren Schulungsbedarf anpassen. Inhouse-Schulungen können Europaweit durchgeführt werden.
- Bei einer Individual-Schulung erhalten Sie eine 1-zu-1 Betreuung und bestimmen Inhalt, Zeit und Lerntempo. Der Dozent passt sich Ihren Wünschen und Bedürfnissen an.
Sie können unsere Schulungen auch als Remote Schulung im Virtual Classroom anfragen.
In drei Schritten zum Online Seminar im Virtual Classroom:
- Seminar auswählen und auf "Buchen" klicken
- Wählen Sie bei "Wie möchten Sie teilnehmen?" einfach "Online" aus.
- Formular ausfüllen und über den Button "Jetzt buchen" absenden.
Unser Kundenservice meldet sich bei Ihnen mit der Buchungsbestätigung.
Unsere Online Schulungen finden im Virtual Classroom statt. Ein Virtual Classroom bündelt mehrere Werkzeuge, wie Audio-Konferenz, Text-Chat, Interaktives Whiteboard, oder Application Sharing.
Vorteile von Virtual Classroom:
- Sie erhalten 1 zu 1 die gleiche Lernumgebung, die Sie auch vor Ort bei uns vorfinden
- Die technische Vorbereitung wird von den GFU-Technikern vorgenommen
- Sie erhalten remote Zugriff auf Ihren persönlichen Schulungs-PC im GFU-Seminarraum
- Die Virtual Classroom Lösung lässt sich auch im Browser betreiben
- Die GFU-Technik leistet wie gewohnt Soforthilfe bei Problemen
- Die Schulungsunterlagen bekommen Sie via DHL zugeschickt
- Sie sparen Reisekosten und Zeit
- 11. Jan. - 13. Jan. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 22. Mär. - 24. Mär. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 24. Mai - 26. Mai ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 26. Jul. - 28. Jul. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 27. Sep. - 29. Sep. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- Auch als Inhouse-Schulung, bundesweit mit Termin nach Wunsch und individuellen Inhalten
- Buchen ohne Risiko! Kostenfreie Stornierung bis zum Vortag des Seminars
Die Seminare der GFU finden in angenehmer Atmosphäre statt und sind perfekt organisiert. Profitieren Sie von dem Rundum-Service der GFU!
Machen Sie sich keinen Kopf um die Anreise! Unser Shuttle fährt Sie. Oder Sie parken einfach auf einem extra für Sie reservierten Parkplatz.
Hotelzimmer gesucht? Wir organisieren Ihnen eins. Ihr Vorteil: Sie sparen Zeit und Geld!
Stornierung bei offenen Seminaren kostenfrei bis einen Tag vor Schulungsbeginn.
Unsere Techniker sind immer zur Stelle, egal ob online oder vor Ort.