Bitte wählen Sie die Bereiche, die Sie exportieren möchten:
Schulung KI-Tools für Vertriebsmanager
Intelligente Vertriebssteuerung und datengetriebene Sales Performance Optimierung
Schulungsformen
Inhouse-/Firmenschulung
- 5 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Beschreibung
Durchstöbern Sie auch unsere anderen KI Weiterbildungen.
Schulungsziel
Nach Abschluss dieses Seminars können Vertriebsmanager KI-Tools zur strategischen Vertriebssteuerung einsetzen und datenbasierte Sales-Strategien entwickeln. Sie beherrschen den Umgang mit Sales Analytics Systemen, können Verkäuferleistung prädiktiv bewerten und Pipeline-Management KI-gestützt optimieren. Die Teilnehmer entwickeln Kompetenzen in der Nutzung von Territory Planning, automatisierten Coaching-Tools und intelligenter Quota Setting für effektive Vertriebsführung.
Details
Inhalt
Einführung in datengetriebene Vertriebssteuerung
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- AI-Tools für Sales Management : Machine Learning, Predictive Analytics und Performance Intelligence in der Vertriebsführung
- Sales Data Integration : Zusammenführung verschiedener Vertriebsdatenquellen für ganzheitliche Team-Sicht
- ROI von Sales-KI : Kostenbewertung und Nutzenanalyse von KI-Investitionen im Vertriebsmanagement
KI-gestützte Analyse und Optimierung der Verkäuferleistung
- Rep Performance Modeling : Automatisierte Bewertung individueller Verkäuferleistungen und Potentiale
- Activity-Outcome Correlation : Intelligente Identifikation erfolgreicher Verkaufsaktivitäten und Best Practices
- Performance Benchmarking : KI-basierte Vergleiche mit internen und externen Leistungsstandards
Intelligente Umsatzprognosen und Pipeline-Steuerung
- Advanced Pipeline Analytics : KI-gestützte Bewertung der Sales Pipeline und Deal-Wahrscheinlichkeiten
- Forecast Accuracy Optimization : Automatisierte Verbesserung der Prognosegüte durch Machine Learning
- Pipeline Health Monitoring : Intelligente Überwachung der Pipeline-Qualität und -Entwicklung
Datenbasierte Gebietsaufteilung und Ressourcenallokation
- Territory Optimization : KI-gestützte Optimierung von Verkaufsgebieten nach Potential und Kapazität
- Resource Allocation : Intelligente Verteilung von Vertriebsressourcen auf profitable Opportunities
- Market Coverage Analysis : Automatisierte Analyse der Marktabdeckung und Optimierungspotentiale
Intelligente Qualifizierung und Priorisierung von Verkaufschancen
- Lead Scoring Automation : KI-basierte Bewertung und Priorisierung eingehender Leads
- Opportunity Assessment : Automatisierte Bewertung von Verkaufschancen nach Erfolgswahrscheinlichkeit
- Lead Distribution : Intelligente Zuordnung von Leads an optimale Verkäufer
KI-unterstützte Verkäuferentwicklung und -coaching
- Performance Gap Analysis : Automatisierte Identifikation individueller Entwicklungsbedarfe
- Personalized Coaching Recommendations : KI-gestützte Empfehlungen für zielgerichtetes Verkäufercoaching
- Skill Impact Measurement : Intelligente Messung der Auswirkungen von Trainingsmaßnahmen
Kundenbasierte Insights für strategische Vertriebsentscheidungen
- Customer Segmentation : KI-gestützte Segmentierung für optimale Vertriebsstrategie-Zuordnung
- Buying Pattern Analysis : Automatisierte Analyse von Kundenkaufverhalten und -zyklen
- Customer Lifetime Value Optimization : Intelligente Priorisierung nach Kundenwert und Potential
Datengetriebene Preisgestaltung und Verhandlungsunterstützung
- Dynamic Pricing Support : KI-gestützte Preisempfehlungen für verschiedene Kundensegmente
- Discount Optimization : Intelligente Optimierung von Rabattstrategien und Preisverhandlungen
- Deal Risk Assessment : Automatisierte Bewertung von Geschäftsrisiken und Erfolgswahrscheinlichkeiten
Intelligente Optimierung von Vertriebsprozessen und -operationen
- Process Efficiency Analysis : KI-basierte Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen
- CRM Optimization : Intelligente Verbesserung der CRM-Nutzung und Datenqualität
- Sales Automation : Automatisierung repetitiver Vertriebsaufgaben für höhere Verkäuferproduktivität
Entwicklung einer KI-gestützten Vertriebsoptimierungsstrategie für ein Sales Team
- Die Teilnehmer arbeiten in Teams und entwickeln eine vollständige Vertriebsoptimierungsstrategie für ein fiktives Sales Team mit verschiedenen Verkäuferprofilen und Produktsegmenten. Sie nutzen verschiedene KI-Tools zur systematischen Analyse und Verbesserung der Team-Performance.
- Jedes Team erstellt ein integriertes Sales Intelligence System mit mindestens 5 KI-Komponenten: Performance Analytics, Predictive Forecasting, Territory Optimization, Lead Scoring und Coaching Automation. Dabei werden realistische Vertriebsdaten verwendet und konkrete Optimierungsmaßnahmen für jeden Verkäufer entwickelt.
- Die Teams simulieren verschiedene Vertriebsszenarien mit ihren KI-Tools und erstellen individuelle Entwicklungspläne mit datenbasierten Coaching-Empfehlungen, Territory-Anpassungen und Performance-Zielen. Sie quantifizieren erwartete Produktivitätssteigerungen und bewerten die Auswirkungen verschiedener Management-Interventionen. Besonderer Fokus liegt auf der Integration verschiedener Sales-Datenquellen und der Entwicklung praktikabler Management-Dashboards. Die Optimierungsstrategien werden im Plenum präsentiert und hinsichtlich Team-Motivation, Umsetzbarkeit und Zielerreichungs-Potential bewertet. Abschließend entwickelt jeder Teilnehmer einen personalisierten KI-Implementierungsplan für sein eigenes Sales Team mit konkreten Tool-Empfehlungen und Management-spezifischen Optimierungsmaßnahmen für nachhaltige Vertriebsverbesserung.
Zielgruppe & Vorkenntnisse
Vertriebsmanager, Sales Director und Teamleiter im Vertrieb, die KI-Tools zur Optimierung ihrer Team-Performance und Vertriebssteuerung einsetzen möchten
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive. Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
|
|
| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Remote-Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter, sodass Sie über ein perfektes Setup für die Durchführung aller praktischen Übungen verfügen. | |
| Arbeitsmaterialien | |
Din A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen am Ende des Seminars ausgehändigt. | Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen via DHL zugesandt. |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung * | ||
Ab 1 Teilnehmenden | ||
| Schulungszeiten | ||
| ||
| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| All-Inclusive | ||
Frühstück, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
|
|
Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Was bedeutet Offene Schulung und Inhouse Schulung?
Bei einer offenen Schulung stehen Ort und Termin vorab fest. Jeder Interessent kann eine offene Schulung buchen, daher treffen Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen aufeinander.
Inhouse Schulungen können auf Ihren individuellen Schulungsbedarf zugeschnitten werden. Sie bestimmen den Teilnehmerkreis, Termin und Schulungsort.
Ist eine Inhouse Schulung die richtige Wahl?
Bei einer Inhouse Schulung gehen wir auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein und decken den Schulungsbedarf direkt bei Ihnen im Unternehmen ab.
Das spart Zeit und Geld und sorgt für einen schnellen Wissenstransfer Ihrer Mitarbeiter.
Wer kümmert sich um die Technik bei Inhouse Schulungen?
Eine komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff ist für uns selbstverständlich. Sie müssen sich um nichts kümmern. Lediglich ein funktionierender PC oder Notebook mit Internetanschluss sollte für jeden Teilnehmer am Schulungstag bereit stehen.
Vorteile einer Inhouse Schulung
- Kompetente Seminarberatung
- Dozenten aus der Praxis
- Auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittener individueller Lernstoff
- Sie können den Termin flexibel gestalten, so wie es für Sie am besten passt
- Unsere Inhouse Schulungen können Europaweit durchgeführt werden
- Der Fokus liegt auf Ihrem Schulungsbedarf, somit schonen Sie Ihr Budget
- Wissenslücken Ihrer Mitarbeitet werden schnell geschlossen