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Schulung GEO für B2B: In KI-gestützten Kaufentscheidungen sichtbar werden
GEO für Entscheider: Vergleichbarkeit und Vertrauen digital steuern
Schulungsformen
Inhouse-/Firmenschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Individualschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Beschreibung
Unternehmen profitieren von einer Platzierung auf den "Shortlists" der KI-Systeme, einer höheren Glaubwürdigkeit bei Entscheidern und der Sicherung ihrer Marktführerschaft in einem Umfeld, in dem die KI den Zugang zum Kunden zunehmend kontrolliert.
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Schulungsziel
Die Teilnehmenden erlernen die gezielte Optimierung von B2B-Inhalten für generative Kaufberatung. Ziel ist es, Vergleichsseiten (Product vs. Competitor) so zu strukturieren, dass KI-Modelle diese als neutrale Empfehlungsbasis nutzen, Case Studies in maschinenlesbare Erfolgsformeln zu übersetzen und die Präsenz auf Bewertungsportalen so zu steuern, dass sie das KI-basierte Vertrauensranking positiv beeinflussen.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- 1. Der neue B2B-Einkaufsprozess: KI als Berater
- Sondierungsphase: Wie Einkäufer KI nutzen, um Marktübersichten zu erstellen.
- Shortlisting: Kriterien, nach denen LLMs Anbieter filtern und bewerten.
- Trust-Signale: Warum "Social Proof" für KIs wichtiger ist als Werbeversprechen.
- 2. Comparison Content: Ehrlich gewinnt
- Transparenz: Strategien für "Eigene Marke vs. Wettbewerber"-Seiten.
- Stärken-Schwächen-Profil: Warum das Eingestehen von Nischenvorteilen die Zitationsrate erhöht.
- Objektivitäts-Score: Wie KI-Modelle werbliche von informativen Vergleichen unterscheiden.
- 3. Original Research als Zitations-Magnet
- Branchenstudien: Erhebung eigener Daten zur Etablierung als Markt-Autorität.
- Benchmarks: Bereitstellung von Vergleichswerten, die von KIs als Fakten-Quelle genutzt werden.
- Daten-PR: Verbreitung der Ergebnisse zur Generierung von Backlinks und KI-Erwähnungen.
- 4. Strukturierte Case Studies: Problem -> Lösung -> Ergebnis
- Maschinenlesbarkeit: Aufbau von Referenzen nach dem Schema "Herausforderung, Lösung, quantifizierbarer Erfolg".
- Zahlenfokus: Warum spezifische KPIs (z. B. "30% Kostenersparnis") für KIs attraktiver sind als Prosa.
- Entity-Linking: Verknüpfung von Case Studies mit bekannten Kunden-Brands als Vertrauensanker.
- 5. Review-Plattformen als KI-Validierungsquelle
- G2, Capterra, OMR: Wie LLMs Nutzerbewertungen aggregieren und daraus Empfehlungen ableiten.
- Sentiment-Steuerung: Analyse der Markendarstellung auf Drittplattformen.
- Review-Mining: Nutzung von Nutzerfeedback zur Optimierung des eigenen GEO-Contents.
- 6. Thought Leadership und Fachmedien
- Third-Party Validation: Warum Expertenbeiträge in Fachzeitschriften für KIs mehr Gewicht haben als der eigene Blog.
- Zitations-Kette: Vom Fachartikel über den Knowledge Graph in die KI-Antwort.
- Personal Branding: Aufbau von Key-Speakern als anerkannte "Expert Entities".
- 7. Whitepaper und Deep-Dive Content
- Informationsdichte: Erstellung von Inhalten, die komplexe B2B-Fragen abschließend beantworten.
- Gated vs. Ungated: Die Entscheidung zwischen Lead-Generierung und KI-Sichtbarkeit (Indizierbarkeit).
- Technical Specs: Optimierung von Produktdatenblättern für technische KI-Abfragen.
- 8. LinkedIn als Signalgeber für GEO
- Social Signals: Wie Informationen aus professionellen Netzwerken in die Wissensbasis von LLMs einfließen.
- Brand Awareness: Erhöhung der Erwähnungsfrequenz im geschäftlichen Kontext.
- Authority Building: Nutzung von Experten-Beiträgen zur Validierung der Themenführerschaft.
- 9. Monitoring des B2B-Share-of-Voice
- Competitor Tracking: Wer wird bei Kaufanfragen ("Beste Software für...") neben uns genannt?
- Sentiment-Monitoring: Wie bewertet die KI unsere Lösung im direkten Vergleich?
- Gap-Analyse: Welche Argumente des Wettbewerbs werden zitiert, die wir noch nicht adressieren?
- 10. Praxis-Workshop: "The B2B Vendor Audit"
- Workshop: Wir stellen 10 typische B2B-Kaufanfragen an ChatGPT/Perplexity und analysieren die Ergebnisse.
- Optimization-Task: Umschreiben einer bestehenden Case Study für maximale KPI-Extraktion.
- Strategy-Task: Entwurf eines Redaktionsplans für eine Primärdaten-Studie (Original Research).
- Final Roadmap: Checklist zur Sicherung der KI-Sichtbarkeit für das nächste Quartal.
Zielgruppe & Vorkenntnisse
- B2B Marketing Manager: Zur Anpassung der Lead-Gen-Strategie an KI-Suchen.
- Content & SEO-Spezialisten: Mit Fokus auf erklärungsbedürftige Produkte.
- Product Marketing Manager: Zur Optimierung der Wettbewerbspositionierung in LLMs.
- PR & Communications Leads: Zur Steuerung der medialen Zitationsfähigkeit.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive. Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
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| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Remote-Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter, sodass Sie über ein perfektes Setup für die Durchführung aller praktischen Übungen verfügen. | |
| Arbeitsmaterialien | |
Din A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis per E-Mail als PDF. | |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung * | ||
Ab 1 Teilnehmenden | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| All-Inclusive | ||
Frühstück, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
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Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Was bedeutet Offene Schulung und Inhouse Schulung?
Bei einer offenen Schulung stehen Ort und Termin vorab fest. Jeder Interessent kann eine offene Schulung buchen, daher treffen Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen aufeinander.
Inhouse Schulungen können auf Ihren individuellen Schulungsbedarf zugeschnitten werden. Sie bestimmen den Teilnehmerkreis, Termin und Schulungsort.
Ist eine Inhouse Schulung die richtige Wahl?
Bei einer Inhouse Schulung gehen wir auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein und decken den Schulungsbedarf direkt bei Ihnen im Unternehmen ab.
Das spart Zeit und Geld und sorgt für einen schnellen Wissenstransfer Ihrer Mitarbeiter.
Wer kümmert sich um die Technik bei Inhouse Schulungen?
Eine komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff ist für uns selbstverständlich. Sie müssen sich um nichts kümmern. Lediglich ein funktionierender PC oder Notebook mit Internetanschluss sollte für jeden Teilnehmer am Schulungstag bereit stehen.
Vorteile einer Inhouse Schulung
- Kompetente Seminarberatung
- Dozenten aus der Praxis
- Auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittener individueller Lernstoff
- Sie können den Termin flexibel gestalten, so wie es für Sie am besten passt
- Unsere Inhouse Schulungen können Europaweit durchgeführt werden
- Der Fokus liegt auf Ihrem Schulungsbedarf, somit schonen Sie Ihr Budget
- Wissenslücken Ihrer Mitarbeitet werden schnell geschlossen