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Schulung Lead-Generierung und Lead Nurturing: Vom ersten Kontakt zum vertriebsreifen Lead
Qualifizierte Leads generieren, entwickeln und konvertieren
Schulungsformen
Offene Schulung
- 2 Tage
- 5 gesicherte Termine
- Köln / Online
- 1.370,00 p. P. zzgl. MwSt.
- Dritter Mitarbeitende kostenfrei
- Learning & Networking in einem. Garantierte Durchführung ab 1 Teilnehmenden.
Inhouse-/Firmenschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Individualschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Beschreibung
Suchen Sie nach einem besser passenden Marketing Seminar?
Schulungsziel
Dieses Seminar vermittelt die Strategien und Methoden, um qualifizierte Leads systematisch zu generieren, durch gezielte Nurturing-Sequenzen zu entwickeln und zum optimalen Zeitpunkt an den Vertrieb zu übergeben. Die Teilnehmenden lernen den gesamten Lead-Management-Prozess von der ersten Kontaktaufnahme über das Scoring bis zur Konvertierung zum Sales-Qualified Lead.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- 1: Der Lead-Management-Prozess im Überblick
- Was einen Lead ausmacht: Wie Leads definiert werden, welche Informationen einen Kontakt zum Lead qualifizieren und wie sich Leads von bloßen Kontakten und von Opportunities unterscheiden
- Der Lead-Funnel verstanden: Wie der Weg vom anonymen Besucher über den bekannten Lead und Marketing-Qualified Lead zum Sales-Qualified Lead und schließlich zum Kunden strukturiert ist
- Marketing und Vertrieb ausrichten: Warum gemeinsame Definitionen, abgestimmte Prozesse und transparente Übergaben entscheidend sind und wie Service Level Agreements zwischen beiden Abteilungen funktionieren
- 2: Lead-Generierung - Kanäle und Taktiken
- Content-basierte Lead-Generierung: Wie Whitepaper, E-Books, Webinare, Tools und andere Premium-Inhalte als Lead-Magneten eingesetzt werden und welche Formate für verschiedene Branchen und Zielgruppen funktionieren
- Bezahlte Lead-Generierung: Wie LinkedIn Lead Gen Forms, Facebook Lead Ads, Google Ads und Retargeting-Kampagnen qualifizierte Leads liefern und wie Cost-per-Lead optimiert wird
- Event-basierte und outbound-unterstützte Generierung: Wie Messen, Webinare, Konferenzen und gezielte Outreach-Aktivitäten den Lead-Pool ergänzen und wie Online- und Offline-Kanäle zusammenspielen
- 3: Landing Pages und Conversion-Optimierung
- Anatomie einer hochkonvertierenden Landing Page: Welche Elemente - von Headline und Value Proposition über Social Proof bis zum Formular - die Conversion-Rate beeinflussen und wie sie optimal zusammenwirken
- Formulare richtig gestalten: Wie die Balance zwischen Informationsbedarf und Conversion-Hürde gefunden wird, welche Felder wirklich nötig sind und wie Progressive Profiling über Zeit mehr Daten sammelt
- Testing und kontinuierliche Optimierung: Wie A/B-Tests für Landing Pages aufgesetzt werden, welche Elemente prioritär getestet werden sollten und wie ein systematischer Optimierungsprozess etabliert wird
- 4: Lead-Scoring - Kaufbereitschaft bewerten
- Explizites und implizites Scoring: Wie demografische und firmografische Daten (explizit) mit Verhaltensdaten wie Website-Besuchen, Downloads und E-Mail-Engagement (implizit) kombiniert werden
- Scoring-Modelle entwickeln: Wie Punktwerte für verschiedene Attribute und Aktionen festgelegt werden, wie Schwellenwerte definiert werden und wie negative Scoring-Faktoren einbezogen werden
- Scoring-Modelle validieren und optimieren: Wie überprüft wird, ob das Scoring-Modell tatsächlich Kaufbereitschaft vorhersagt, und wie es basierend auf Conversion-Daten kontinuierlich verbessert wird
- 5: MQL und SQL - Definitionen und Übergabeprozesse
- Marketing-Qualified Leads definieren: Welche Kriterien ein Lead erfüllen muss, um als MQL zu gelten, wie diese Definition mit dem Vertrieb abgestimmt wird und wie Qualitätsstandards dokumentiert werden
- Sales-Qualified Leads und Akzeptanzkriterien: Wie der Vertrieb Leads bewertet, wann ein MQL zum SQL wird und wie Feedback-Schleifen sicherstellen, dass die Definitionen praxistauglich bleiben
- Der Übergabeprozess im Detail: Wie Leads technisch und prozessual übergeben werden, welche Informationen der Vertrieb benötigt und wie Reaktionszeiten und Follow-up-Qualität gemessen werden
- 6: Lead Nurturing - Leads entwickeln
- Die Philosophie des Nurturing: Warum die meisten Leads noch nicht kaufbereit sind, wie Nurturing Vertrauen aufbaut und Kaufbereitschaft entwickelt und warum Geduld sich auszahlt
- Nurturing-Sequenzen konzipieren: Wie mehrstufige E-Mail-Strecken aufgebaut werden, die Leads mit relevanten Inhalten durch den Entscheidungsprozess begleiten und auf verschiedene Funnel-Stufen abgestimmt sind
- Personalisierung und Segmentierung: Wie Nurturing-Inhalte basierend auf Branche, Rolle, Verhalten und Funnel-Position individualisiert werden und wie dynamische Inhalte die Relevanz erhöhen
- 7: Marketing-Automation für Lead Management
- Automation-Workflows aufbauen: Wie Trigger, Bedingungen und Aktionen zu intelligenten Workflows verknüpft werden, die Leads automatisch scoren, segmentieren und mit passenden Nurturing-Sequenzen versorgen
- Multi-Channel-Nurturing orchestrieren: Wie E-Mail, Retargeting, Social Media und Sales-Touchpoints zu einer konsistenten Nurturing-Erfahrung verbunden werden
- Reporting und Funnel-Analyse: Wie Conversion-Raten zwischen Funnel-Stufen gemessen werden, wie Engpässe identifiziert werden und wie ein Dashboard für Lead-Management-KPIs aufgebaut wird
- 8: Praxisübung - Lead-Management-Strategie entwickeln
- Lead-Definitionen und Scoring-Modell: Die Teilnehmenden erhalten ein B2B-Szenario und entwickeln in Kleingruppen Definitionen für MQL und SQL sowie ein erstes Scoring-Modell mit Punktwerten für relevante Attribute und Verhaltensweisen
- Nurturing-Sequenz konzipieren: Erarbeitung einer mehrstufigen Nurturing-Sequenz für eine definierte Zielgruppe mit Content-Planung, Timing und Personalisierungslogik für jede E-Mail
- Gesamtprozess und Präsentation: Darstellung des vollständigen Lead-Management-Prozesses von der Generierung über Scoring und Nurturing bis zur Übergabe mit kritischem Feedback zu Praxistauglichkeit und Konsistenz
Zielgruppe & Vorkenntnisse
Demand-Generation-Verantwortliche, Marketing-Manager und B2B-Marketing-Teams, die ihre Lead-Generierung professionalisieren oder skalieren wollen. Ebenso Vertriebsleitung und Business Development, die eine bessere Verzahnung mit dem Marketing anstreben. Auch Marketing-Automation-Spezialisten, CRM-Verantwortliche und Geschäftsführung profitieren, wenn Leadqualität und Conversion-Raten verbessert werden sollen. Grundlegendes Marketingverständnis wird vorausgesetzt, Erfahrung mit CRM- oder Automation-Tools ist hilfreich.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch zum Seminar inklusive, das man nach Rücksprache mit dem Trainer individuell auswählen kann. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
| PC/VMs für jeden Teilnehmenden Hochwertige und performante Hardware Große, höhenverstellbare Bildschirme Zugang zu Ihrem Firmennetz erlaubt |
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| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter. | |
| Arbeitsmaterialien | |
DIN A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis per E-Mail als PDF. | |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung | ||
Ab 1 Teilnehmenden* | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| Preisvorteil | ||
Dritter Mitarbeitende nimmt kostenfrei teil. Eventuell anfallende Prüfungskosten für den dritten Teilnehmenden werden zusätzlich berechnet. Hinweis: Um den Erfolg der Schulung zu gewährleisten, sollte auch der dritte Teilnehmende die erwarteten Vorkenntnisse mitbringen. | ||
| All-Inclusive | ||
Gebäck, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Buchen ohne Risiko
| Rechnungsstellung |
Erst nach dem erfolgreichen Seminar. Keine Vorkasse. |
| Stornierung |
Kostenfrei bis zum Vortag des Seminars |
| Vormerken statt buchen |
Sichern Sie sich unverbindlich Ihren Seminarplatz schon vor der Buchung - auch wenn Sie selbst nicht berechtigt sind zu buchen |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
|
|
Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
Gesicherte offene Termine
| Termin | Ort | Preis | ||
|---|---|---|---|---|
| 08.06.-09.06.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 24.08.-25.08.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 26.10.-27.10.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 2027 | ||||
| 11.01.-12.01.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 11.03.-12.03.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Unterstützung nach der Schulung durch
individuelle Nachbetreuung
- Alle folgenden Schulungsformen können auch Online als Virtual Classroom durchgeführt werden.
- Eine Offene Schulung findet zu einem festgelegten Zeitpunkt im voll ausgestatteten Schulungszentrum oder Online/Remote statt. Sie treffen auf Teilnehmende anderer Unternehmen und profitieren vom direkten Wissensaustausch.
- Eine Inhouse-/Firmen-Schulung geht auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten eine kostenfreie Beratung von Ihrem Seminarleiter und können Inhalte und Dauer auf Ihren Schulungsbedarf anpassen. Inhouse-Schulungen können Europaweit durchgeführt werden.
- Bei einer Individual-Schulung erhalten Sie eine 1-zu-1 Betreuung und bestimmen Inhalt, Zeit und Lerntempo. Der Dozent passt sich Ihren Wünschen und Bedürfnissen an.
Sie können unsere Schulungen auch als Remote Schulung im Virtual Classroom anfragen.
In drei Schritten zum Online Seminar im Virtual Classroom:
- Seminar auswählen und auf "Buchen" klicken
- Wählen Sie bei "Wie möchten Sie teilnehmen?" einfach "Online" aus.
- Formular ausfüllen und über den Button "Jetzt buchen" absenden.
Unser Kundenservice meldet sich bei Ihnen mit der Buchungsbestätigung.
Unsere Online Schulungen finden im Virtual Classroom statt. Ein Virtual Classroom bündelt mehrere Werkzeuge, wie Audio-Konferenz, Text-Chat, Interaktives Whiteboard, oder Application Sharing.
Vorteile von Virtual Classroom:
- Sie erhalten 1 zu 1 die gleiche Lernumgebung, die Sie auch vor Ort bei uns vorfinden
- Die technische Vorbereitung wird von den GFU-Technikern vorgenommen
- Sie erhalten remote Zugriff auf Ihren persönlichen Schulungs-PC im GFU-Seminarraum
- Die Virtual Classroom Lösung lässt sich auch im Browser betreiben
- Die GFU-Technik leistet wie gewohnt Soforthilfe bei Problemen
- Die Schulungsunterlagen bekommen Sie via DHL zugeschickt
- Sie sparen Reisekosten und Zeit
- 08. Jun. - 09. Jun. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 24. Aug. - 25. Aug. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 26. Okt. - 27. Okt. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 11. Jan. - 12. Jan. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 11. Mär. - 12. Mär. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- Auch als Inhouse-Schulung, bundesweit mit Termin nach Wunsch und individuellen Inhalten
- Buchen ohne Risiko! Kostenfreie Stornierung bis zum Vortag des Seminars
Die Seminare der GFU finden in angenehmer Atmosphäre statt und sind perfekt organisiert. Profitieren Sie von dem Rundum-Service der GFU!
Machen Sie sich keinen Kopf um die Anreise! Unser Shuttle fährt Sie. Oder Sie parken einfach auf einem extra für Sie reservierten Parkplatz.
Hotelzimmer gesucht? Wir organisieren Ihnen eins. Ihr Vorteil: Sie sparen Zeit und Geld!
Stornierung bei offenen Seminaren kostenfrei bis einen Tag vor Schulungsbeginn.
Unsere Techniker sind immer zur Stelle, egal ob online oder vor Ort.