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Schulung Inbound Marketing: Kunden anziehen statt unterbrechen
Wie guter Content den Vertrieb vorbereitet und Kunden begeistert
Schulungsformen
Offene Schulung
- 2 Tage
- 5 gesicherte Termine
- Köln / Online
- 1.370,00 p. P. zzgl. MwSt.
- Dritter Mitarbeitende kostenfrei
- Learning & Networking in einem. Garantierte Durchführung ab 1 Teilnehmenden.
Inhouse-/Firmenschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Individualschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Beschreibung
Bei Interesse an einem passenden Marketing Kurs, werfen Sie einen Blick auf unser gesamtes Portfolio.
Schulungsziel
Dieses Seminar vermittelt die Prinzipien und Methoden des Inbound Marketings und befähigt die Teilnehmenden, eine Strategie zu entwickeln, die potenzielle Kunden durch wertvolle Inhalte anzieht, in Leads konvertiert, zu Kunden macht und langfristig begeistert. Sie lernen den gesamten Inbound-Funnel von Attract über Convert und Close bis Delight systematisch aufzubauen.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- 1: Das Inbound-Prinzip verstehen
- Warum Outbound an Grenzen stößt: Wie Ad-Blocker, Streaming und veränderte Mediennutzung klassische Unterbrechungswerbung entwerten und warum Kunden heute selbst recherchieren, bevor sie kaufen
- Die Philosophie des Inbound Marketings: Wie wertvolle Inhalte Aufmerksamkeit verdienen statt erkaufen, wie Vertrauen aufgebaut wird und warum hilfreiche Marken in Kaufentscheidungen bevorzugt werden
- Der Inbound-Funnel im Überblick: Wie die vier Phasen Attract, Convert, Close und Delight zusammenwirken und wie aus Fremden Besucher, aus Besuchern Leads, aus Leads Kunden und aus Kunden Promotoren werden
- 2: Attract - Die richtigen Besucher anziehen
- Buyer Personas als Ausgangspunkt: Wie ideale Kunden identifiziert, ihre Fragen, Probleme und Informationsbedürfnisse verstanden und als Grundlage für die Content-Planung dokumentiert werden
- Content-Marketing für die Awareness-Phase: Welche Inhalte potenzielle Kunden in der frühen Recherchephase suchen, wie Blog-Artikel, Videos und Social-Media-Beiträge Sichtbarkeit schaffen und Expertise demonstrieren
- SEO und organische Sichtbarkeit: Wie Inhalte so gestaltet und optimiert werden, dass sie bei relevanten Suchanfragen gefunden werden, und wie Keyword-Recherche die Content-Strategie informiert
- 3: Convert - Besucher in Leads verwandeln
- Lead-Magneten und Premium-Content: Wie E-Books, Whitepaper, Webinare, Tools und andere Mehrwert-Angebote entwickelt werden, die wertvoll genug sind, dass Besucher ihre Kontaktdaten dafür hinterlassen
- Landing Pages und Formulare: Wie Conversion-optimierte Seiten aufgebaut werden, welche Elemente die Conversion-Rate beeinflussen und wie Formulare gestaltet werden, die ausfüllt werden
- Call-to-Actions und Conversion-Pfade: Wie Besucher durch strategisch platzierte Handlungsaufforderungen zu Lead-Magneten geführt werden und wie der Weg vom Content zum Formular optimiert wird
- 4: Close - Leads zu Kunden entwickeln
- Lead-Nurturing und E-Mail-Sequenzen: Wie Leads mit relevanten Inhalten durch den Entscheidungsprozess begleitet werden und wie automatisierte E-Mail-Strecken Vertrauen aufbauen und Kaufbereitschaft entwickeln
- Lead-Scoring und Qualifizierung: Wie das Engagement und die Kaufbereitschaft von Leads bewertet werden, wie Marketing-Qualified und Sales-Qualified Leads unterschieden werden und wann der Vertrieb übernimmt
- Sales Enablement und Übergabe: Wie Marketing den Vertrieb mit Informationen, Content und Insights unterstützt, wie eine reibungslose Übergabe funktioniert und wie beide Teams auf gemeinsame Ziele ausgerichtet werden
- 5: Delight - Kunden zu Promotoren machen
- Onboarding und Customer Success: Wie neue Kunden so betreut werden, dass sie den vollen Wert des Produkts oder der Dienstleistung erleben und langfristig zufrieden bleiben
- Content für Bestandskunden: Wie Inhalte entwickelt werden, die Kunden bei der Nutzung unterstützen, Mehrwert über den Kauf hinaus bieten und die Beziehung vertiefen
- Advocacy und Weiterempfehlung: Wie zufriedene Kunden zu aktiven Fürsprechern werden, wie Referenzprogramme, Reviews und User-Generated Content gefördert werden und wie der Kreislauf sich schließt
- 6: Content-Strategie für den gesamten Funnel
- Content-Mapping auf die Buyer Journey: Wie Inhalte für jede Phase des Kaufprozesses - von Awareness über Consideration bis Decision - geplant werden und wie Content-Lücken identifiziert werden
- Content-Formate und Kanäle: Welche Formate - von Blog und Video über Podcast und Social Media bis zu Webinar und Case Study - in welcher Funnel-Phase am wirksamsten sind
- Redaktionsplanung und Content-Produktion: Wie ein nachhaltiger Content-Prozess etabliert wird, der regelmäßig hochwertige Inhalte produziert, ohne die Ressourcen zu überfordern
- 7: Marketing-Automation und Technologie
- Marketing-Automation-Plattformen im Überblick: Wie HubSpot, Marketo, ActiveCampaign und andere Tools Inbound-Prozesse unterstützen und welche Funktionen für verschiedene Unternehmensgrößen relevant sind
- Workflows und Automatisierungslogik: Wie automatisierte Prozesse aufgesetzt werden, die Leads basierend auf Verhalten und Eigenschaften mit den richtigen Inhalten zur richtigen Zeit versorgen
- CRM-Integration und Datenbasis: Wie Marketing- und Vertriebssysteme verbunden werden, wie eine saubere Datenbasis aufgebaut wird und wie Reporting über den gesamten Funnel funktioniert
- 8: Praxisübung - Inbound-Strategie entwickeln
- Persona und Journey-Mapping: Die Teilnehmenden erhalten ein Unternehmensszenario und entwickeln in Kleingruppen eine Buyer Persona mit dokumentierter Customer Journey und identifizierten Content-Bedürfnissen pro Phase
- Content- und Conversion-Planung: Erarbeitung eines Content-Plans mit konkreten Themen für Attract, Convert und Close sowie Konzeption eines Lead-Magneten mit Landing-Page-Struktur
- Gesamtstrategie und Präsentation: Vorstellung der Inbound-Strategien im Plenum mit kritischem Feedback zu Konsistenz, Umsetzbarkeit und erwarteter Wirksamkeit entlang des Funnels
Zielgruppe & Vorkenntnisse
Marketing-Verantwortliche, Content-Strategen und Demand-Generation-Teams, die von kampagnengetriebenem zu nachhaltigem Inbound-Marketing wechseln wollen. Ebenso Geschäftsführung kleiner und mittlerer Unternehmen, Vertriebsleitung und Business Development, die Marketing und Vertrieb besser verzahnen möchten. Auch Agenturen und Beratung profitieren, die Inbound-Strategien für ihre Kunden entwickeln. Marketinggrundkenntnisse sind hilfreich, spezifische Inbound-Erfahrung nicht erforderlich.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch zum Seminar inklusive, das man nach Rücksprache mit dem Trainer individuell auswählen kann. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
| PC/VMs für jeden Teilnehmenden Hochwertige und performante Hardware Große, höhenverstellbare Bildschirme Zugang zu Ihrem Firmennetz erlaubt |
|
| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter. | |
| Arbeitsmaterialien | |
DIN A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis per E-Mail als PDF. | |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung | ||
Ab 1 Teilnehmenden* | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| Preisvorteil | ||
Dritter Mitarbeitende nimmt kostenfrei teil. Eventuell anfallende Prüfungskosten für den dritten Teilnehmenden werden zusätzlich berechnet. Hinweis: Um den Erfolg der Schulung zu gewährleisten, sollte auch der dritte Teilnehmende die erwarteten Vorkenntnisse mitbringen. | ||
| All-Inclusive | ||
Gebäck, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Buchen ohne Risiko
| Rechnungsstellung |
Erst nach dem erfolgreichen Seminar. Keine Vorkasse. |
| Stornierung |
Kostenfrei bis zum Vortag des Seminars |
| Vormerken statt buchen |
Sichern Sie sich unverbindlich Ihren Seminarplatz schon vor der Buchung - auch wenn Sie selbst nicht berechtigt sind zu buchen |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
|
|
Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
Gesicherte offene Termine
| Termin | Ort | Preis | ||
|---|---|---|---|---|
| 08.06.-09.06.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 24.08.-25.08.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 26.10.-27.10.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 2027 | ||||
| 11.01.-12.01.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 11.03.-12.03.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Unterstützung nach der Schulung durch
individuelle Nachbetreuung
- Alle folgenden Schulungsformen können auch Online als Virtual Classroom durchgeführt werden.
- Eine Offene Schulung findet zu einem festgelegten Zeitpunkt im voll ausgestatteten Schulungszentrum oder Online/Remote statt. Sie treffen auf Teilnehmende anderer Unternehmen und profitieren vom direkten Wissensaustausch.
- Eine Inhouse-/Firmen-Schulung geht auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten eine kostenfreie Beratung von Ihrem Seminarleiter und können Inhalte und Dauer auf Ihren Schulungsbedarf anpassen. Inhouse-Schulungen können Europaweit durchgeführt werden.
- Bei einer Individual-Schulung erhalten Sie eine 1-zu-1 Betreuung und bestimmen Inhalt, Zeit und Lerntempo. Der Dozent passt sich Ihren Wünschen und Bedürfnissen an.
Sie können unsere Schulungen auch als Remote Schulung im Virtual Classroom anfragen.
In drei Schritten zum Online Seminar im Virtual Classroom:
- Seminar auswählen und auf "Buchen" klicken
- Wählen Sie bei "Wie möchten Sie teilnehmen?" einfach "Online" aus.
- Formular ausfüllen und über den Button "Jetzt buchen" absenden.
Unser Kundenservice meldet sich bei Ihnen mit der Buchungsbestätigung.
Unsere Online Schulungen finden im Virtual Classroom statt. Ein Virtual Classroom bündelt mehrere Werkzeuge, wie Audio-Konferenz, Text-Chat, Interaktives Whiteboard, oder Application Sharing.
Vorteile von Virtual Classroom:
- Sie erhalten 1 zu 1 die gleiche Lernumgebung, die Sie auch vor Ort bei uns vorfinden
- Die technische Vorbereitung wird von den GFU-Technikern vorgenommen
- Sie erhalten remote Zugriff auf Ihren persönlichen Schulungs-PC im GFU-Seminarraum
- Die Virtual Classroom Lösung lässt sich auch im Browser betreiben
- Die GFU-Technik leistet wie gewohnt Soforthilfe bei Problemen
- Die Schulungsunterlagen bekommen Sie via DHL zugeschickt
- Sie sparen Reisekosten und Zeit
- 08. Jun. - 09. Jun. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 24. Aug. - 25. Aug. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 26. Okt. - 27. Okt. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 11. Jan. - 12. Jan. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 11. Mär. - 12. Mär. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- Auch als Inhouse-Schulung, bundesweit mit Termin nach Wunsch und individuellen Inhalten
- Buchen ohne Risiko! Kostenfreie Stornierung bis zum Vortag des Seminars
Die Seminare der GFU finden in angenehmer Atmosphäre statt und sind perfekt organisiert. Profitieren Sie von dem Rundum-Service der GFU!
Machen Sie sich keinen Kopf um die Anreise! Unser Shuttle fährt Sie. Oder Sie parken einfach auf einem extra für Sie reservierten Parkplatz.
Hotelzimmer gesucht? Wir organisieren Ihnen eins. Ihr Vorteil: Sie sparen Zeit und Geld!
Stornierung bei offenen Seminaren kostenfrei bis einen Tag vor Schulungsbeginn.
Unsere Techniker sind immer zur Stelle, egal ob online oder vor Ort.