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Schulung B2B Digital Marketing: Strategien für komplexe Kaufentscheidungen
Deep Dive B2B-Funnel: Nurturing über lange Sales-Zyklen
Schulungsformen
Inhouse-/Firmenschulung
- 3 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Beschreibung
Unternehmen profitieren von qualitativ hochwertigeren Leads, einer verkürzten Sales-Dauer durch besseres Nurturing und einer transparenten Erfolgsmessung, die Marketing-Ausgaben direkt in Umsatz-Pipeline übersetzt.
Beachten Sie auch unsere weiteren Online Marketing Schulungen.
Schulungsziel
Die Teilnehmenden erlernen die Konzeption und Steuerung digitaler B2B-Kampagnen für hochpreisige Produkte. Ziel ist es, Content-Strategien für den gesamten Funnel (ToFu bis BoFu) zu entwickeln, Account-Based Marketing (ABM) technisch aufzusetzen und durch ein enges Alignment mit dem Vertrieb die Konversionsrate von Leads zu tatsächlichem Umsatz messbar zu steigern.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- 1. Der B2B Buyer Committee: Wer entscheidet wirklich?
- Rollenverteilung: Champion, Decision Maker, Influencer, Gatekeeper und User.
- Psychologie des Gremiums: Unterschiedliche Informationsbedürfnisse pro Rolle.
- Buying Journey: Mapping der Touchpoints über 3 bis 18 Monate Sales-Zyklus.
- 2. Content-Strategie für den Full-Funnel
- ToFu (Top of Funnel): Awareness durch Blogposts, Videos und Podcasts.
- MoFu (Middle of Funnel): Vertrauen durch Whitepaper, Webinare und Case Studies.
- BoFu (Bottom of Funnel): Abschluss durch Demos, Free Trials und ROI-Calculators.
- 3. Account-Based Marketing (ABM) Deep Dive
- Target Account Lists (TAL): Identifikation und Priorisierung von Schlüsselkunden.
- ABM-Modelle: 1:1 (Strategic), 1:Few (Lite) und 1:Many (Programmatic).
- Personalisierung: Individuelle Landingpages und Ad-Creatives für spezifische Firmen.
- 4. LinkedIn als B2B-Kanal Nr. 1 (integriert)
- Thought Leadership: Experten-Positionierung zur Unterstützung des Sales-Teams.
- LinkedIn Ads: Einsatz von Lead Gen Forms und Sponsored Content im ABM-Kontext.
- Social Selling: Verzahnung von Marketing-Content und persönlichem Outreach.
- 5. B2B SEO: Fokus auf Qualität vor Quantität
- Long-Tail Strategie: Keywords für spezifische Branchenlösungen besetzen.
- Bottom-of-Funnel Keywords: Optimierung für Vergleichsanfragen und "Best of"-Listen.
- Comparison Content: Eigene Marke vs. Wettbewerb objektiv und zitationsstark aufbereiten.
- 6. B2B E-Mail & Marketing Automation
- Lead Nurturing: Automatisierte Sequenzen, die den Lead über Monate "warmhalten".
- Sales Enablement: Bereitstellung von E-Mail-Templates und Inhalten für den Vertrieb.
- Segmentation: Trigger-basierte Nachrichten nach Branche, Jobrolle oder Funnel-Stufe.
- 7. Marketing + Sales Alignment (SLA)
- MQL vs. SQL: Gemeinsame Definition von "Sales Readiness".
- Übergabeprozess: Der "Handshake" zwischen Marketing und Sales ohne Datenverlust.
- Feedback-Loop: Regelmäßiger Austausch zur Qualität der generierten Leads.
- 8. Analytics & KPIs für lange Zyklen
- Pipeline-Contribution: Welchen Anteil hat Marketing am gesamten Deal-Volumen?
- Influenced Revenue: Messung von Touchpoints bei Accounts, die bereits im Sales sind.
- Unit Economics: Überwachung von CAC (Customer Acquisition Cost) vs. CLV.
- 9. Social Proof & Trust im B2B
- Case Studies: Strukturierte Erfolgsberichte als wichtigstes Entscheidungskriterium.
- Review-Management: Die Rolle von G2, Capterra und OMR Reviews für den Trust.
- Expert-Validation: Testimonials von Branchenführern gezielt einsetzen.
- 10. Tech-Stack für modernes B2B-Marketing
- CRM-Integration: Synchronisation von HubSpot, Salesforce & Co. mit Marketing-Tools.
- Intent Data: Nutzung von Signalen (z.B. Website-Besuche von Firmen-IPs) für den Sales.
- Reporting-Dashboards: Visualisierung der Customer Journey über alle Kanäle.
- 11. Praxis-Workshop: "The B2B Growth Engine"
- Mapping-Task: Erstellung einer Content-Matrix für ein konkretes Buyer Committee.
- ABM-Task: Entwurf einer personalisierten Kampagne für einen Top-5 Wunschkunden.
- SLA-Task: Definition von 5 Kriterien für einen "Perfect Lead" (MQL-Definition).
- Final Roadmap: Erstellung eines 6-Monats-Plans für das B2B-Pipeline-Wachstum.
Zielgruppe & Vorkenntnisse
- B2B Marketing & Sales Leads: Zur strategischen Neuausrichtung ihrer Prozesse.
- Content & Performance Marketer: Mit Fokus auf erklärungsbedürftige Produkte.
- Business Development Manager: Zur besseren Verzahnung von Outreach und Inbound.
- Key Account Manager: Zur Unterstützung durch gezielte ABM-Maßnahmen.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive. Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
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| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Remote-Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter, sodass Sie über ein perfektes Setup für die Durchführung aller praktischen Übungen verfügen. | |
| Arbeitsmaterialien | |
Din A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis per E-Mail als PDF. | |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung * | ||
Ab 1 Teilnehmenden | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| All-Inclusive | ||
Frühstück, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
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Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Was bedeutet Offene Schulung und Inhouse Schulung?
Bei einer offenen Schulung stehen Ort und Termin vorab fest. Jeder Interessent kann eine offene Schulung buchen, daher treffen Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen aufeinander.
Inhouse Schulungen können auf Ihren individuellen Schulungsbedarf zugeschnitten werden. Sie bestimmen den Teilnehmerkreis, Termin und Schulungsort.
Ist eine Inhouse Schulung die richtige Wahl?
Bei einer Inhouse Schulung gehen wir auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein und decken den Schulungsbedarf direkt bei Ihnen im Unternehmen ab.
Das spart Zeit und Geld und sorgt für einen schnellen Wissenstransfer Ihrer Mitarbeiter.
Wer kümmert sich um die Technik bei Inhouse Schulungen?
Eine komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff ist für uns selbstverständlich. Sie müssen sich um nichts kümmern. Lediglich ein funktionierender PC oder Notebook mit Internetanschluss sollte für jeden Teilnehmer am Schulungstag bereit stehen.
Vorteile einer Inhouse Schulung
- Kompetente Seminarberatung
- Dozenten aus der Praxis
- Auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittener individueller Lernstoff
- Sie können den Termin flexibel gestalten, so wie es für Sie am besten passt
- Unsere Inhouse Schulungen können Europaweit durchgeführt werden
- Der Fokus liegt auf Ihrem Schulungsbedarf, somit schonen Sie Ihr Budget
- Wissenslücken Ihrer Mitarbeitet werden schnell geschlossen