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Schulung Pricing und Monetarisierung
Psychologie und Mechanik der modernen Preissetzung
Schulungsformen
Offene Schulung
- 2 Tage
- 5 gesicherte Termine
- Köln / Online
- 1.370,00 p. P. zzgl. MwSt.
- Dritter Mitarbeitende kostenfrei
- Learning & Networking in einem. Garantierte Durchführung ab 1 Teilnehmenden.
Inhouse-/Firmenschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Individualschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Beschreibung
Schulungsziel
Die Teilnehmenden erlernen die methodischen Grundlagen der Preisfindung und die Auswahl passender Monetarisierungsmodelle. Ziel ist es, die Zahlungsbereitschaft der Zielgruppen präzise einzuschätzen, Preisstrukturen wettbewerbsfähig zu gestalten und den Umsatz pro Nutzer durch gezielte Preispsychologie nachhaltig zu steigern.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- 1. Grundlagen der Preisstrategie
- Cost-Plus vs. Value-Based Pricing: Warum der Fokus auf Herstellungskosten im digitalen Zeitalter oft zu kurz greift.
- Wettbewerbsorientierte Preissetzung: Positionierung im Marktumfeld ohne in die "Billigfalle" zu geraten.
- Zusammenhang zwischen Marke und Preis: Wie die Markenwahrnehmung den Spielraum für Premium-Preise definiert.
- 2. Moderne Monetarisierungsmodelle
- Abonnements (SaaS): Vor- und Nachteile von monatlicher vs. jährlicher Abrechnung und Churn-Prävention.
- Freemium & Trial-Modelle: Strategien für den "Paywall-Schnitt" - was bleibt gratis, was kostet Geld?
- Nutzungsbasierte Abrechnung (Pay-per-use): Skalierung des Umsatzes direkt mit dem Erfolg des Kunden.
- 3. Analyse der Zahlungsbereitschaft (Willingness to Pay)
- Van-Westendorp-Methode: Ermittlung des optimalen Preispunkts durch gezielte Kundenbefragungen.
- Gabor-Granger-Analyse: Identifikation der Umsatzmaxima bei verschiedenen Preisszenarien.
- Segmentierung: Warum unterschiedliche Nutzergruppen unterschiedliche Preise benötigen (Price Fencing).
- 4. Preispsychologie und Behavioral Economics
- Ankereffekte: Wie der erste wahrgenommene Preis alle folgenden Bewertungen beeinflusst.
- Decoy-Effekt (Lockvogel): Gezielte Platzierung von Optionen, um den Kunden zur gewünschten Wahl zu lenken.
- Preistransparenz und Framing: Die psychologische Wirkung von "99-Cent-Endungen" vs. runden Beträgen.
- 5. Preisarchitektur und Paketierung (Packaging)
- Good-Better-Best Strukturen: Gestaltung von drei Leistungsstufen zur Abdeckung verschiedener Kundenbedürfnisse.
- Add-ons und Upselling: Erhöhung des Customer Lifetime Value durch ergänzende Module oder Services.
- Feature-Bundling: Schnürung attraktiver Pakete, die den wahrgenommenen Gesamtwert steigern.
- 6. Implementierung und Preisänderungen
- Kommunikationsstrategie: Wie man Preiserhöhungen ankündigt, ohne Bestandskunden zu verlieren (Grandfathering).
- Rabatt-Management: Gefahren von dauerhaften Nachlässen und der Aufbau eines strukturierten Rabattsystems.
- Monitoring: Tracking der Auswirkungen von Preisänderungen auf die Conversion-Rate und den Umsatz.
- 7. Globales Pricing und Dynamik
- Regionale Preisanpassungen: Berücksichtigung von Kaufkraftunterschieden in internationalen Märkten.
- Dynamic Pricing: Chancen und Risiken von automatisierten Preisanpassungen in Echtzeit (z.B. im E-Commerce).
- Rechtliche Rahmenbedingungen: Beachtung von Preisangabenverordnungen und kartellrechtlichen Aspekten.
- 8. Praxis-Thema: Das Pricing-Design-Labor
- Entwurf eines Erlösmodells: Entwicklung einer konkreten Preisstruktur für ein Beispielprodukt in Kleingruppen.
- Sensitivitäts-Check: Simulation der Auswirkungen von Preisanpassungen auf die Gesamtmarge.
- Argumentationstraining: Übung der wertbasierten Preisbegründung gegenüber (simulierten) kritischen Kunden.
Zielgruppe & Vorkenntnisse
- Product Owner und Produktmanager: Die die wirtschaftliche Verantwortung für ihre Lösungen tragen und Features monetarisieren müssen.
- Gründer und Start-up-Verantwortliche: Akteure, die vor der Herausforderung stehen, ein erstes nachhaltiges Geschäftsmodell zu etablieren.
- Business Development Manager: Personen, die neue Marktsegmente erschließen und passende Preismodelle dafür entwickeln.
- Marketing- und Sales-Leads: Fachkräfte, die Argumentationshilfen für den Wert des Produkts gegenüber dem Preis benötigen.
- Finanzverantwortliche und Controller: Die die Auswirkungen von Preismodellen auf den Cashflow und die langfristige Planung bewerten.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch zum Seminar inklusive, das man nach Rücksprache mit dem Trainer individuell auswählen kann. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
| PC/VMs für jeden Teilnehmenden Hochwertige und performante Hardware Große, höhenverstellbare Bildschirme Zugang zu Ihrem Firmennetz erlaubt |
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| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter. | |
| Arbeitsmaterialien | |
DIN A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis per E-Mail als PDF. | |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung | ||
Ab 1 Teilnehmenden* | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| Preisvorteil | ||
Dritter Mitarbeitende nimmt kostenfrei teil. Eventuell anfallende Prüfungskosten für den dritten Teilnehmenden werden zusätzlich berechnet. Hinweis: Um den Erfolg der Schulung zu gewährleisten, sollte auch der dritte Teilnehmende die erwarteten Vorkenntnisse mitbringen. | ||
| All-Inclusive | ||
Gebäck, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Buchen ohne Risiko
| Rechnungsstellung |
Erst nach dem erfolgreichen Seminar. Keine Vorkasse. |
| Stornierung |
Kostenfrei bis zum Vortag des Seminars |
| Vormerken statt buchen |
Sichern Sie sich unverbindlich Ihren Seminarplatz schon vor der Buchung - auch wenn Sie selbst nicht berechtigt sind zu buchen |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
|
|
Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
Gesicherte offene Termine
| Termin | Ort | Preis | ||
|---|---|---|---|---|
| 08.06.-09.06.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 24.08.-25.08.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 26.10.-27.10.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 2027 | ||||
| 11.01.-12.01.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 11.03.-12.03.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Unterstützung nach der Schulung durch
individuelle Nachbetreuung
- Alle folgenden Schulungsformen können auch Online als Virtual Classroom durchgeführt werden.
- Eine Offene Schulung findet zu einem festgelegten Zeitpunkt im voll ausgestatteten Schulungszentrum oder Online/Remote statt. Sie treffen auf Teilnehmende anderer Unternehmen und profitieren vom direkten Wissensaustausch.
- Eine Inhouse-/Firmen-Schulung geht auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten eine kostenfreie Beratung von Ihrem Seminarleiter und können Inhalte und Dauer auf Ihren Schulungsbedarf anpassen. Inhouse-Schulungen können Europaweit durchgeführt werden.
- Bei einer Individual-Schulung erhalten Sie eine 1-zu-1 Betreuung und bestimmen Inhalt, Zeit und Lerntempo. Der Dozent passt sich Ihren Wünschen und Bedürfnissen an.
Sie können unsere Schulungen auch als Remote Schulung im Virtual Classroom anfragen.
In drei Schritten zum Online Seminar im Virtual Classroom:
- Seminar auswählen und auf "Buchen" klicken
- Wählen Sie bei "Wie möchten Sie teilnehmen?" einfach "Online" aus.
- Formular ausfüllen und über den Button "Jetzt buchen" absenden.
Unser Kundenservice meldet sich bei Ihnen mit der Buchungsbestätigung.
Unsere Online Schulungen finden im Virtual Classroom statt. Ein Virtual Classroom bündelt mehrere Werkzeuge, wie Audio-Konferenz, Text-Chat, Interaktives Whiteboard, oder Application Sharing.
Vorteile von Virtual Classroom:
- Sie erhalten 1 zu 1 die gleiche Lernumgebung, die Sie auch vor Ort bei uns vorfinden
- Die technische Vorbereitung wird von den GFU-Technikern vorgenommen
- Sie erhalten remote Zugriff auf Ihren persönlichen Schulungs-PC im GFU-Seminarraum
- Die Virtual Classroom Lösung lässt sich auch im Browser betreiben
- Die GFU-Technik leistet wie gewohnt Soforthilfe bei Problemen
- Die Schulungsunterlagen bekommen Sie via DHL zugeschickt
- Sie sparen Reisekosten und Zeit
- 08. Jun. - 09. Jun. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 24. Aug. - 25. Aug. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 26. Okt. - 27. Okt. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 11. Jan. - 12. Jan. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 11. Mär. - 12. Mär. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- Auch als Inhouse-Schulung, bundesweit mit Termin nach Wunsch und individuellen Inhalten
- Buchen ohne Risiko! Kostenfreie Stornierung bis zum Vortag des Seminars
Die Seminare der GFU finden in angenehmer Atmosphäre statt und sind perfekt organisiert. Profitieren Sie von dem Rundum-Service der GFU!
Machen Sie sich keinen Kopf um die Anreise! Unser Shuttle fährt Sie. Oder Sie parken einfach auf einem extra für Sie reservierten Parkplatz.
Hotelzimmer gesucht? Wir organisieren Ihnen eins. Ihr Vorteil: Sie sparen Zeit und Geld!
Stornierung bei offenen Seminaren kostenfrei bis einen Tag vor Schulungsbeginn.
Unsere Techniker sind immer zur Stelle, egal ob online oder vor Ort.