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Schulung Marketing-Grundlagen: Marketing-Mix, Zielgruppen und Strategie
Von der Zielgruppe zur Positionierung - Marketing systematisch denken
Schulungsformen
Offene Schulung
- 2 Tage
- 5 gesicherte Termine
- Köln / Online
- 1.370,00 p. P. zzgl. MwSt.
- Dritter Mitarbeitende kostenfrei
- Learning & Networking in einem. Garantierte Durchführung ab 1 Teilnehmenden.
Inhouse-/Firmenschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Individualschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Beschreibung
Entdecken Sie unsere weiteren Marketing Trainings.
Schulungsziel
Dieses Seminar vermittelt die wesentlichen Grundlagen des Marketings und befähigt die Teilnehmenden, Marketingkonzepte zu verstehen, mitzugestalten und fundiert zu bewerten. Sie lernen die zentralen Instrumente des Marketing-Mix, die Prinzipien der Zielgruppensegmentierung und die Logik strategischer Positionierung kennen und wenden diese auf praxisnahe Fragestellungen an.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- 1: Was Marketing bedeutet - Grundverständnis und Entwicklung
- Marketing als Unternehmensphilosophie: Warum Marketing mehr ist als Werbung und wie eine konsequente Kundenorientierung alle Unternehmensbereiche durchdringt
- Vom Verkäufer- zum Käufermarkt: Wie sich Marketing im Laufe der Zeit entwickelt hat - von der Produktionsorientierung über Verkaufs- und Marketingorientierung bis zur heutigen Beziehungs- und Werteorientierung
- Aufgaben und Ziele des Marketings: Welche Funktionen Marketing im Unternehmen erfüllt, wie Marketingziele formuliert werden und wie sie mit übergeordneten Unternehmenszielen zusammenhängen
- 2: Marktanalyse - Den Rahmen verstehen
- Markt- und Branchenanalyse: Wie Märkte abgegrenzt, Marktvolumen und Marktpotenzial bestimmt und Branchenstrukturen analysiert werden, um Chancen und Risiken zu erkennen
- Wettbewerbsanalyse: Wie Konkurrenten identifiziert, ihre Stärken und Schwächen bewertet und strategische Gruppen im Markt erkannt werden
- Kundenanalyse und Kaufverhalten: Wie Kaufentscheidungsprozesse ablaufen, welche Faktoren das Kundenverhalten beeinflussen und wie diese Erkenntnisse für Marketingentscheidungen genutzt werden
- 3: Zielgruppensegmentierung - Die richtigen Kunden finden
- Prinzipien der Marktsegmentierung: Warum nicht alle Kunden gleich behandelt werden können und wie der Gesamtmarkt in homogene Teilmärkte aufgeteilt wird
- Segmentierungskriterien im Detail: Wie demografische, geografische, psychografische und verhaltensbasierte Merkmale zur Bildung aussagekräftiger Segmente herangezogen werden
- Zielmarktauswahl und Targeting: Wie aus den identifizierten Segmenten diejenigen ausgewählt werden, die am besten zum Unternehmen passen, und welche Strategien - von Massenmarketing bis Nischenfokus - zur Verfügung stehen
- 4: Positionierung - Im Kopf des Kunden ankommen
- Was Positionierung bedeutet: Wie ein Angebot im Bewusstsein der Zielgruppe einen klaren, differenzierenden Platz einnimmt und warum dies für den Markterfolg entscheidend ist
- Positionierungsstrategien entwickeln: Welche Ansätze zur Differenzierung existieren - von Produkteigenschaften über Preis und Service bis zu emotionalen Werten - und wie die passende Strategie gefunden wird
- Positionierung kommunizieren und durchhalten: Wie eine gewählte Positionierung in konsistente Botschaften übersetzt wird und warum Kontinuität und Konsequenz für den Aufbau eines klaren Markenbildes unverzichtbar sind
- 5: Der klassische Marketing-Mix - Die 4P
- Product: Wie Produkte und Leistungen gestaltet werden - von Kernnutzen und Produkteigenschaften über Sortimentsentscheidungen bis zu Verpackung, Markenbildung und Produktlebenszyklus
- Price: Wie Preise festgelegt werden - von kostenbasierter über wettbewerbsorientierte bis zu wertbasierter Preisgestaltung - und welche Rolle Rabatte, Konditionen und Preisdifferenzierung spielen
- Place: Wie Vertriebswege gestaltet werden - von direktem und indirektem Vertrieb über Absatzmittler und Handelsstufen bis zu Distributionsstrategien und Logistikentscheidungen
- Promotion: Wie Kommunikation geplant wird - von klassischer Werbung über Verkaufsförderung und Public Relations bis zu persönlichem Verkauf und Direktmarketing
- 6: Die erweiterten 7P - Marketing für Dienstleistungen
- Besonderheiten des Dienstleistungsmarketings: Warum Intangibilität, Gleichzeitigkeit von Produktion und Konsum, Vergänglichkeit und Heterogenität zusätzliche Marketingherausforderungen schaffen
- People: Wie Mitarbeitende als Marketingfaktor wirken, warum Servicequalität untrennbar mit den handelnden Personen verbunden ist und wie interne Kundenorientierung gefördert wird
- Process: Wie Dienstleistungsprozesse kundenorientiert gestaltet werden, welche Rolle Standardisierung und Individualisierung spielen und wie Prozessqualität erlebbar gemacht wird
- Physical Evidence: Wie das physische Umfeld und materielle Hinweise die Wahrnehmung von Dienstleistungen beeinflussen und wie diese Faktoren gezielt gestaltet werden können
- 7: Marketingstrategie - Vom Konzept zur Umsetzung
- Strategische Marketingplanung: Wie Situationsanalyse, Zielsetzung, Strategieentwicklung und Maßnahmenplanung zusammenwirken und wie ein schlüssiges Marketingkonzept aufgebaut wird
- Strategieoptionen im Marketing: Welche grundlegenden Strategietypen existieren - von Marktdurchdringung über Marktentwicklung und Produktentwicklung bis zur Diversifikation - und wann welcher Ansatz sinnvoll ist
- Umsetzung und Kontrolle: Wie Marketingstrategien in operative Maßnahmen übersetzt, Budgets geplant und Ergebnisse gemessen werden, um kontinuierliche Verbesserung zu ermöglichen
- 8: Praxisübung - Marketingkonzept entwickeln
- Analyse einer Ausgangssituation: Die Teilnehmenden erhalten ein Unternehmensszenario mit Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen und erarbeiten in Kleingruppen eine strukturierte Situationsanalyse
- Segmentierung, Targeting und Positionierung: Entwicklung einer Zielgruppenstrategie mit klarer Segmentauswahl und Formulierung eines differenzierenden Positionierungsstatements
- Marketing-Mix gestalten und präsentieren: Ausarbeitung konkreter Maßnahmen für alle relevanten P-Dimensionen, Präsentation des Gesamtkonzepts im Plenum mit kritischem Feedback zu Konsistenz und Umsetzbarkeit
Zielgruppe & Vorkenntnisse
Fach- und Führungskräfte aus Bereichen außerhalb des Marketings, die ein fundiertes Grundverständnis für Marketingzusammenhänge benötigen. Ebenso Einsteigende im Marketing, Quereinsteiger und Nachwuchskräfte, die ihre Kenntnisse systematisieren wollen. Auch Produktmanagement, Vertrieb, Kommunikation und Geschäftsführung kleinerer Unternehmen profitieren, wenn Marketing nicht delegiert, sondern selbst mitgestaltet wird. Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch zum Seminar inklusive, das man nach Rücksprache mit dem Trainer individuell auswählen kann. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
| PC/VMs für jeden Teilnehmenden Hochwertige und performante Hardware Große, höhenverstellbare Bildschirme Zugang zu Ihrem Firmennetz erlaubt |
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| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter. | |
| Arbeitsmaterialien | |
DIN A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis per E-Mail als PDF. | |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung | ||
Ab 1 Teilnehmenden* | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| Preisvorteil | ||
Dritter Mitarbeitende nimmt kostenfrei teil. Eventuell anfallende Prüfungskosten für den dritten Teilnehmenden werden zusätzlich berechnet. Hinweis: Um den Erfolg der Schulung zu gewährleisten, sollte auch der dritte Teilnehmende die erwarteten Vorkenntnisse mitbringen. | ||
| All-Inclusive | ||
Gebäck, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Buchen ohne Risiko
| Rechnungsstellung |
Erst nach dem erfolgreichen Seminar. Keine Vorkasse. |
| Stornierung |
Kostenfrei bis zum Vortag des Seminars |
| Vormerken statt buchen |
Sichern Sie sich unverbindlich Ihren Seminarplatz schon vor der Buchung - auch wenn Sie selbst nicht berechtigt sind zu buchen |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
|
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Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
Gesicherte offene Termine
| Termin | Ort | Preis | ||
|---|---|---|---|---|
| 08.06.-09.06.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 24.08.-25.08.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 26.10.-27.10.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 2027 | ||||
| 04.01.-05.01.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
| 04.03.-05.03.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 1.370,00 | Köln / Online | 1.370,00 | Buchen Vormerken | |
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Unterstützung nach der Schulung durch
individuelle Nachbetreuung
- Alle folgenden Schulungsformen können auch Online als Virtual Classroom durchgeführt werden.
- Eine Offene Schulung findet zu einem festgelegten Zeitpunkt im voll ausgestatteten Schulungszentrum oder Online/Remote statt. Sie treffen auf Teilnehmende anderer Unternehmen und profitieren vom direkten Wissensaustausch.
- Eine Inhouse-/Firmen-Schulung geht auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten eine kostenfreie Beratung von Ihrem Seminarleiter und können Inhalte und Dauer auf Ihren Schulungsbedarf anpassen. Inhouse-Schulungen können Europaweit durchgeführt werden.
- Bei einer Individual-Schulung erhalten Sie eine 1-zu-1 Betreuung und bestimmen Inhalt, Zeit und Lerntempo. Der Dozent passt sich Ihren Wünschen und Bedürfnissen an.
Sie können unsere Schulungen auch als Remote Schulung im Virtual Classroom anfragen.
In drei Schritten zum Online Seminar im Virtual Classroom:
- Seminar auswählen und auf "Buchen" klicken
- Wählen Sie bei "Wie möchten Sie teilnehmen?" einfach "Online" aus.
- Formular ausfüllen und über den Button "Jetzt buchen" absenden.
Unser Kundenservice meldet sich bei Ihnen mit der Buchungsbestätigung.
Unsere Online Schulungen finden im Virtual Classroom statt. Ein Virtual Classroom bündelt mehrere Werkzeuge, wie Audio-Konferenz, Text-Chat, Interaktives Whiteboard, oder Application Sharing.
Vorteile von Virtual Classroom:
- Sie erhalten 1 zu 1 die gleiche Lernumgebung, die Sie auch vor Ort bei uns vorfinden
- Die technische Vorbereitung wird von den GFU-Technikern vorgenommen
- Sie erhalten remote Zugriff auf Ihren persönlichen Schulungs-PC im GFU-Seminarraum
- Die Virtual Classroom Lösung lässt sich auch im Browser betreiben
- Die GFU-Technik leistet wie gewohnt Soforthilfe bei Problemen
- Die Schulungsunterlagen bekommen Sie via DHL zugeschickt
- Sie sparen Reisekosten und Zeit
- 08. Jun. - 09. Jun. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 24. Aug. - 25. Aug. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 26. Okt. - 27. Okt. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 04. Jan. - 05. Jan. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 04. Mär. - 05. Mär. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- Auch als Inhouse-Schulung, bundesweit mit Termin nach Wunsch und individuellen Inhalten
- Buchen ohne Risiko! Kostenfreie Stornierung bis zum Vortag des Seminars
Die Seminare der GFU finden in angenehmer Atmosphäre statt und sind perfekt organisiert. Profitieren Sie von dem Rundum-Service der GFU!
Machen Sie sich keinen Kopf um die Anreise! Unser Shuttle fährt Sie. Oder Sie parken einfach auf einem extra für Sie reservierten Parkplatz.
Hotelzimmer gesucht? Wir organisieren Ihnen eins. Ihr Vorteil: Sie sparen Zeit und Geld!
Stornierung bei offenen Seminaren kostenfrei bis einen Tag vor Schulungsbeginn.
Unsere Techniker sind immer zur Stelle, egal ob online oder vor Ort.