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Schulung Workshop: Verkaufsgespräche per Zoom
Coaching-Ansätze durch KI-gestützte Rückmeldungen zur Gesprächsqualität
Schulungsformen
Offene Schulung
- 3 Tage
- 5 gesicherte Termine
- 1.550,00 p. P. zzgl. MwSt.
- Köln / Online
- Dritter Mitarbeitende kostenfrei
- Learning & Networking in einem. Garantierte Durchführung ab 1 Teilnehmenden.
Inhouse-/Firmenschulung
- 3 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- Preis nach Angebot
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Individualschulung
- 3 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- Preis nach Angebot
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Beschreibung
Verschaffen Sie sich einen Überblick über alle Marketing Kurse.
Schulungsziel
Die Teilnehmenden gestalten digitale Verkaufsgespräche überzeugend und reflektiert. Sie wenden neue Tools wie Zoom Revenue Accelerator und Gong an, analysieren ihre Wirkung und entwickeln Strategien für den digitalen Vertriebsalltag.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- Einführung in Video-Calls für den Vertrieb
- Warum Zoom ein zentrales Werkzeug im modernen Verkauf ist
- Unterschiede zu Telefonaten und persönlichen Besuchen
- Erwartungen von Kunden an digitale Verkaufsgespräche
- Modul 1: Technisches Setup und sichere Anwendung
- Zoom-Grundfunktionen für Verkaufsgespräche nutzen
- Kamera, Ton und Licht - technische Wirkung professionell gestalten
- Vorbereitung des Gesprächs: Einladungen, Screensharing, Backup-Strategien
- Modul 2: Präsenz und Wirkung vor der Kamera
- Digitale Körpersprache: Mimik, Gestik, Haltung im Bildausschnitt
- Stimme und Sprache wirkungsvoll einsetzen
- Kleidung, Hintergrund und Blickkontakt für maximale Glaubwürdigkeit
- Modul 3: Strukturierte Gesprächsführung über Zoom
- Gesprächseinstieg, Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Abschluss
- Moderation im digitalen Raum: Redeanteile steuern, Pausen setzen
- Aktives Zuhören und Gesprächssignale trotz Bildschirm erkennen
- Modul 4: Präsentieren und Visualisieren im Verkaufsgespräch
- Professioneller Einsatz von Präsentationen und geteiltem Bildschirm
- Storytelling im digitalen Kontext anwenden
- Interaktive Elemente gezielt einsetzen (Whiteboard, Reaktionen, Fragen)
- Modul 5: Umgang mit Einwänden und Kaufsignalen
- Einwände erkennen und souverän behandeln trotz Distanz
- Kaufsignale digital deuten - Tonlage, Mimik, Fragen
- Abschlussorientierung im Zoom-Gespräch
- Modul 6: Beziehung und Vertrauen aufbauen
- Persönliche Verbindung im Video-Call schaffen
- Kundenbindung trotz physischer Distanz
- Follow-up-Strategien: Wie nach dem Zoom-Gespräch dranbleiben?
- Modul 7: Typische Fehler vermeiden und souverän agieren
- Häufige Pannen und Unsicherheiten im Zoom-Vertriebsgespräch
- Umgang mit Störungen, Unterbrechungen und technischen Schwierigkeiten
- Improvisation und Professionalität in ungeplanten Situationen
- Modul 8: Zoom Revenue Accelerator - Datenbasiert verkaufen
- Gesprächsanalyse und Transkriptfunktionen gezielt nutzen
- Empfehlungen, Deal Insights und nächste Schritte automatisch generieren lassen
- Coaching-Ansätze durch KI-gestützte Rückmeldungen zur Gesprächsqualität
- Modul 9: Gong - Verkaufsgespräche analysieren und verbessern
- Überblick über Gong als Vertriebsanalyse-Tool
- Identifikation von Erfolgsfaktoren in digitalen Verkaufsgesprächen
- Anwendung in der Gesprächsvorbereitung und Nachbearbeitung
- Modul 10: Transfer in den Vertriebsalltag
- Erste Schritte zur Integration in bestehende Vertriebsprozesse
- Begleitende Maßnahmen zur nachhaltigen Umsetzung
- Unterstützung durch Kolleg:innen und interne Ressourcen
- Abschlussübung:
- Die Teilnehmenden führen ein Zoom-Verkaufsgespräch in Kleingruppen durch, das anschließend gemeinsam ausgewertet wird. Fokus liegt auf Präsenz, Struktur und Abschlussorientierung.
- Die Teilnehmenden führen ein Zoom-Verkaufsgespräch in Kleingruppen durch, das anschließend gemeinsam ausgewertet wird. Fokus liegt auf Präsenz, Struktur und Abschlussorientierung.
Wer teilnehmen sollte
Vertriebsmitarbeiter, die Verkaufsgespräche per Zoom durchführen und dabei überzeugend, strukturiert und vertrauensbildend auftreten wollen.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch zum Seminar inklusive, das man nach Rücksprache mit dem Trainer individuell auswählen kann. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
| PC/VMs für jeden Teilnehmenden Hochwertige und performante Hardware Große, höhenverstellbare Bildschirme Zugang zu Ihrem Firmennetz erlaubt |
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| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter. | |
| Arbeitsmaterialien | |
DIN A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen am Ende des Seminars ausgehändigt. | Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen via DHL zugesandt. |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung | ||
Ab 1 Teilnehmenden* | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| Preisvorteil | ||
Dritter Mitarbeitende nimmt kostenfrei teil. Eventuell anfallende Prüfungskosten für den dritten Teilnehmenden werden zusätzlich berechnet. Hinweis: Um den Erfolg der Schulung zu gewährleisten, sollte auch der dritte Teilnehmende die erwarteten Vorkenntnisse mitbringen. | ||
| KOMPASS — Förderung für Solo-Selbstständige | ||
Solo-Selbstständige können für dieses Seminar eine Förderung via KOMPASS beantragen. | ||
| All-Inclusive | ||
Gebäck, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Buchen ohne Risiko
| Rechnungsstellung |
Erst nach dem erfolgreichen Seminar. Keine Vorkasse. |
| Stornierung |
Kostenfrei bis zum Vortag des Seminars |
| Vormerken statt buchen |
Sichern Sie sich unverbindlich Ihren Seminarplatz schon vor der Buchung - auch wenn Sie selbst nicht berechtigt sind zu buchen |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
|
|
Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
Gesicherte offene Termine
| Termin | Ort | Preis | |
|---|---|---|---|
| 03.09.-05.09.2025 Plätze vorhanden Köln / Online 1.550,00 | Köln / Online | 1.550,00 | Buchen Vormerken |
| 03.11.-05.11.2025 Plätze vorhanden Köln / Online 1.550,00 | Köln / Online | 1.550,00 | Buchen Vormerken |
| 2026 | |||
| 05.01.-07.01.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.550,00 | Köln / Online | 1.550,00 | Buchen Vormerken |
| 09.03.-11.03.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.550,00 | Köln / Online | 1.550,00 | Buchen Vormerken |
| 06.07.-08.07.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.550,00 | Köln / Online | 1.550,00 | Buchen Vormerken |
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Unterstützung nach der Schulung durch
individuelle Nachbetreuung
- Alle folgenden Schulungsformen können auch Online als Virtual Classroom durchgeführt werden.
- Eine Offene Schulung findet zu einem festgelegten Zeitpunkt im voll ausgestatteten Schulungszentrum oder Online/Remote statt. Sie treffen auf Teilnehmende anderer Unternehmen und profitieren vom direkten Wissensaustausch.
- Eine Inhouse-/Firmen-Schulung geht auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten eine kostenfreie Beratung von Ihrem Seminarleiter und können Inhalte und Dauer auf Ihren Schulungsbedarf anpassen. Inhouse-Schulungen können Europaweit durchgeführt werden.
- Bei einer Individual-Schulung erhalten Sie eine 1-zu-1 Betreuung und bestimmen Inhalt, Zeit und Lerntempo. Der Dozent passt sich Ihren Wünschen und Bedürfnissen an.
Sie können unsere Schulungen auch als Remote Schulung im Virtual Classroom anfragen.
In drei Schritten zum Online Seminar im Virtual Classroom:
- Seminar auswählen und auf "Buchen" klicken
- Wählen Sie bei "Wie möchten Sie teilnehmen?" einfach "Online" aus.
- Formular ausfüllen und über den Button "Jetzt buchen" absenden.
Unser Kundenservice meldet sich bei Ihnen mit der Buchungsbestätigung.
Unsere Online Schulungen finden im Virtual Classroom statt. Ein Virtual Classroom bündelt mehrere Werkzeuge, wie Audio-Konferenz, Text-Chat, Interaktives Whiteboard, oder Application Sharing.
Vorteile von Virtual Classroom:
- Sie erhalten 1 zu 1 die gleiche Lernumgebung, die Sie auch vor Ort bei uns vorfinden
- Die technische Vorbereitung wird von den GFU-Technikern vorgenommen
- Sie erhalten remote Zugriff auf Ihren persönlichen Schulungs-PC im GFU-Seminarraum
- Die Virtual Classroom Lösung lässt sich auch im Browser betreiben
- Die GFU-Technik leistet wie gewohnt Soforthilfe bei Problemen
- Die Schulungsunterlagen bekommen Sie via DHL zugeschickt
- Sie sparen Reisekosten und Zeit
- 03. Sep. - 05. Sep. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 03. Nov. - 05. Nov. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 05. Jan. - 07. Jan. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 09. Mär. - 11. Mär. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 06. Jul. - 08. Jul. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- Auch als Inhouse-Schulung, bundesweit mit Termin nach Wunsch und individuellen Inhalten
- Buchen ohne Risiko! Kostenfreie Stornierung bis zum Vortag des Seminars
Die Seminare der GFU finden in angenehmer Atmosphäre statt und sind perfekt organisiert. Profitieren Sie von dem Rundum-Service der GFU!
Machen Sie sich keinen Kopf um die Anreise! Unser Shuttle fährt Sie. Oder Sie parken einfach auf einem extra für Sie reservierten Parkplatz.
Hotelzimmer gesucht? Wir organisieren Ihnen eins. Ihr Vorteil: Sie sparen Zeit und Geld!
Stornierung bei offenen Seminaren kostenfrei bis einen Tag vor Schulungsbeginn.
Unsere Techniker sind immer zur Stelle, egal ob online oder vor Ort.