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Schulung Workshop: Verkaufsgespräche per Zoom
Coaching-Ansätze durch KI-gestützte Rückmeldungen zur Gesprächsqualität
Schulungsformen
Inhouse-/Firmenschulung
- 3 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Beschreibung
Verschaffen Sie sich einen Überblick über alle Marketing Kurse.
Schulungsziel
Die Teilnehmenden gestalten digitale Verkaufsgespräche überzeugend und reflektiert. Sie wenden neue Tools wie Zoom Revenue Accelerator und Gong an, analysieren ihre Wirkung und entwickeln Strategien für den digitalen Vertriebsalltag.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- Einführung in Video-Calls für den Vertrieb
- Warum Zoom ein zentrales Werkzeug im modernen Verkauf ist
- Unterschiede zu Telefonaten und persönlichen Besuchen
- Erwartungen von Kunden an digitale Verkaufsgespräche
- Modul 1: Technisches Setup und sichere Anwendung
- Zoom-Grundfunktionen für Verkaufsgespräche nutzen
- Kamera, Ton und Licht - technische Wirkung professionell gestalten
- Vorbereitung des Gesprächs: Einladungen, Screensharing, Backup-Strategien
- Modul 2: Präsenz und Wirkung vor der Kamera
- Digitale Körpersprache: Mimik, Gestik, Haltung im Bildausschnitt
- Stimme und Sprache wirkungsvoll einsetzen
- Kleidung, Hintergrund und Blickkontakt für maximale Glaubwürdigkeit
- Modul 3: Strukturierte Gesprächsführung über Zoom
- Gesprächseinstieg, Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Abschluss
- Moderation im digitalen Raum: Redeanteile steuern, Pausen setzen
- Aktives Zuhören und Gesprächssignale trotz Bildschirm erkennen
- Modul 4: Präsentieren und Visualisieren im Verkaufsgespräch
- Professioneller Einsatz von Präsentationen und geteiltem Bildschirm
- Storytelling im digitalen Kontext anwenden
- Interaktive Elemente gezielt einsetzen (Whiteboard, Reaktionen, Fragen)
- Modul 5: Umgang mit Einwänden und Kaufsignalen
- Einwände erkennen und souverän behandeln trotz Distanz
- Kaufsignale digital deuten - Tonlage, Mimik, Fragen
- Abschlussorientierung im Zoom-Gespräch
- Modul 6: Beziehung und Vertrauen aufbauen
- Persönliche Verbindung im Video-Call schaffen
- Kundenbindung trotz physischer Distanz
- Follow-up-Strategien: Wie nach dem Zoom-Gespräch dranbleiben?
- Modul 7: Typische Fehler vermeiden und souverän agieren
- Häufige Pannen und Unsicherheiten im Zoom-Vertriebsgespräch
- Umgang mit Störungen, Unterbrechungen und technischen Schwierigkeiten
- Improvisation und Professionalität in ungeplanten Situationen
- Modul 8: Zoom Revenue Accelerator - Datenbasiert verkaufen
- Gesprächsanalyse und Transkriptfunktionen gezielt nutzen
- Empfehlungen, Deal Insights und nächste Schritte automatisch generieren lassen
- Coaching-Ansätze durch KI-gestützte Rückmeldungen zur Gesprächsqualität
- Modul 9: Gong - Verkaufsgespräche analysieren und verbessern
- Überblick über Gong als Vertriebsanalyse-Tool
- Identifikation von Erfolgsfaktoren in digitalen Verkaufsgesprächen
- Anwendung in der Gesprächsvorbereitung und Nachbearbeitung
- Modul 10: Transfer in den Vertriebsalltag
- Erste Schritte zur Integration in bestehende Vertriebsprozesse
- Begleitende Maßnahmen zur nachhaltigen Umsetzung
- Unterstützung durch Kolleg:innen und interne Ressourcen
- Abschlussübung:
- Die Teilnehmenden führen ein Zoom-Verkaufsgespräch in Kleingruppen durch, das anschließend gemeinsam ausgewertet wird. Fokus liegt auf Präsenz, Struktur und Abschlussorientierung.
- Die Teilnehmenden führen ein Zoom-Verkaufsgespräch in Kleingruppen durch, das anschließend gemeinsam ausgewertet wird. Fokus liegt auf Präsenz, Struktur und Abschlussorientierung.
Wer teilnehmen sollte
Vertriebsmitarbeiter, die Verkaufsgespräche per Zoom durchführen und dabei überzeugend, strukturiert und vertrauensbildend auftreten wollen.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive. Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
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| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Remote-Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter, sodass Sie über ein perfektes Setup für die Durchführung aller praktischen Übungen verfügen. | |
| Arbeitsmaterialien | |
Din A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen am Ende des Seminars ausgehändigt. | Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen via DHL zugesandt. |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung * | ||
Ab 1 Teilnehmenden | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| All-Inclusive | ||
Frühstück, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
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Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Was bedeutet Offene Schulung und Inhouse Schulung?
Bei einer offenen Schulung stehen Ort und Termin vorab fest. Jeder Interessent kann eine offene Schulung buchen, daher treffen Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen aufeinander.
Inhouse Schulungen können auf Ihren individuellen Schulungsbedarf zugeschnitten werden. Sie bestimmen den Teilnehmerkreis, Termin und Schulungsort.
Ist eine Inhouse Schulung die richtige Wahl?
Bei einer Inhouse Schulung gehen wir auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein und decken den Schulungsbedarf direkt bei Ihnen im Unternehmen ab.
Das spart Zeit und Geld und sorgt für einen schnellen Wissenstransfer Ihrer Mitarbeiter.
Wer kümmert sich um die Technik bei Inhouse Schulungen?
Eine komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff ist für uns selbstverständlich. Sie müssen sich um nichts kümmern. Lediglich ein funktionierender PC oder Notebook mit Internetanschluss sollte für jeden Teilnehmer am Schulungstag bereit stehen.
Vorteile einer Inhouse Schulung
- Kompetente Seminarberatung
- Dozenten aus der Praxis
- Auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittener individueller Lernstoff
- Sie können den Termin flexibel gestalten, so wie es für Sie am besten passt
- Unsere Inhouse Schulungen können Europaweit durchgeführt werden
- Der Fokus liegt auf Ihrem Schulungsbedarf, somit schonen Sie Ihr Budget
- Wissenslücken Ihrer Mitarbeitet werden schnell geschlossen