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Alle Marketing Schulungen

Schulung Workshop: Verkaufsgespräche per Zoom

Coaching-Ansätze durch KI-gestützte Rückmeldungen zur Gesprächsqualität

3 Tage / S5556
Neues Seminar

Schulungsformen

Inhouse-/Firmenschulung

  • 3 Tage - anpassbar
  • Termin nach Wunsch
  • In Ihrem Hause oder bei der GFU
  • Preis nach Angebot

  • Lernumgebung in der Cloud
  • Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Präsenz Online Hybrid

Beschreibung

Der Workshop vermittelt Vertriebsmitarbeitern umfassende Kompetenzen für die professionelle Durchführung von Verkaufsgesprächen per Zoom - von technischer Vorbereitung über souveräne Gesprächsführung bis hin zum Einsatz KI-gestützter Analysetools wie Zoom Revenue Accelerator und Gong. Die Teilnehmenden trainieren Auftritt, Struktur und digitale Wirkung. Unternehmen profitieren von effizienteren Verkaufsprozessen, fundierter Gesprächsauswertung und einer gestärkten Online-Vertriebskompetenz.

Verschaffen Sie sich einen Überblick über alle Marketing Kurse.

Schulungsziel

Die Teilnehmenden gestalten digitale Verkaufsgespräche überzeugend und reflektiert. Sie wenden neue Tools wie Zoom Revenue Accelerator und Gong an, analysieren ihre Wirkung und entwickeln Strategien für den digitalen Vertriebsalltag.

Details

Inhalt

  • Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
    • Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
  • Einführung in Video-Calls für den Vertrieb
    • Warum Zoom ein zentrales Werkzeug im modernen Verkauf ist
    • Unterschiede zu Telefonaten und persönlichen Besuchen
    • Erwartungen von Kunden an digitale Verkaufsgespräche
  • Modul 1: Technisches Setup und sichere Anwendung
    • Zoom-Grundfunktionen für Verkaufsgespräche nutzen
    • Kamera, Ton und Licht - technische Wirkung professionell gestalten
    • Vorbereitung des Gesprächs: Einladungen, Screensharing, Backup-Strategien
  • Modul 2: Präsenz und Wirkung vor der Kamera
    • Digitale Körpersprache: Mimik, Gestik, Haltung im Bildausschnitt
    • Stimme und Sprache wirkungsvoll einsetzen
    • Kleidung, Hintergrund und Blickkontakt für maximale Glaubwürdigkeit
  • Modul 3: Strukturierte Gesprächsführung über Zoom
    • Gesprächseinstieg, Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Abschluss
    • Moderation im digitalen Raum: Redeanteile steuern, Pausen setzen
    • Aktives Zuhören und Gesprächssignale trotz Bildschirm erkennen
  • Modul 4: Präsentieren und Visualisieren im Verkaufsgespräch
    • Professioneller Einsatz von Präsentationen und geteiltem Bildschirm
    • Storytelling im digitalen Kontext anwenden
    • Interaktive Elemente gezielt einsetzen (Whiteboard, Reaktionen, Fragen)
  • Modul 5: Umgang mit Einwänden und Kaufsignalen
    • Einwände erkennen und souverän behandeln trotz Distanz
    • Kaufsignale digital deuten - Tonlage, Mimik, Fragen
    • Abschlussorientierung im Zoom-Gespräch
  • Modul 6: Beziehung und Vertrauen aufbauen
    • Persönliche Verbindung im Video-Call schaffen
    • Kundenbindung trotz physischer Distanz
    • Follow-up-Strategien: Wie nach dem Zoom-Gespräch dranbleiben?
  • Modul 7: Typische Fehler vermeiden und souverän agieren
    • Häufige Pannen und Unsicherheiten im Zoom-Vertriebsgespräch
    • Umgang mit Störungen, Unterbrechungen und technischen Schwierigkeiten
    • Improvisation und Professionalität in ungeplanten Situationen
  • Modul 8: Zoom Revenue Accelerator - Datenbasiert verkaufen
    • Gesprächsanalyse und Transkriptfunktionen gezielt nutzen
    • Empfehlungen, Deal Insights und nächste Schritte automatisch generieren lassen
    • Coaching-Ansätze durch KI-gestützte Rückmeldungen zur Gesprächsqualität
  • Modul 9: Gong - Verkaufsgespräche analysieren und verbessern
    • Überblick über Gong als Vertriebsanalyse-Tool
    • Identifikation von Erfolgsfaktoren in digitalen Verkaufsgesprächen
    • Anwendung in der Gesprächsvorbereitung und Nachbearbeitung
  • Modul 10: Transfer in den Vertriebsalltag
    • Erste Schritte zur Integration in bestehende Vertriebsprozesse
    • Begleitende Maßnahmen zur nachhaltigen Umsetzung
    • Unterstützung durch Kolleg:innen und interne Ressourcen
  • Abschlussübung:
    • Die Teilnehmenden führen ein Zoom-Verkaufsgespräch in Kleingruppen durch, das anschließend gemeinsam ausgewertet wird. Fokus liegt auf Präsenz, Struktur und Abschlussorientierung.

Vertriebsmitarbeiter, die Verkaufsgespräche per Zoom durchführen und dabei überzeugend, strukturiert und vertrauensbildend auftreten wollen.


In Präsenz

Online
Lernmethode

Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis

Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent.

Unterlagen

Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive. Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne.

Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne.

Arbeitsplatz
  • PC/VMs für alle Teilnehmenden
  • Hochwertige und performante Hardware
  • Große, höhenverstellbare Bildschirme
  • Zugang zu Ihrem Firmennetz erlaubt
  • 86-90 Zoll Bildschirm für perfekte Präsentationen in jedem Schulungsraum
  • Online Meeting + Remote Zugriff auf persönlichen GFU-Schulungs-PC
  • Keine Installation auf dem eigenem PC notwendig
Lernumgebung

Neu aufgesetzte Remote-Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter, sodass Sie über ein perfektes Setup für die Durchführung aller praktischen Übungen verfügen.

Arbeitsmaterialien

Din A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its

Teilnahmezertifikat

Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen am Ende des Seminars ausgehändigt.

Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen via DHL zugesandt.


In Präsenz

Online
Teilnehmendenzahl

min. 1, max. 8 Personen

Garantierte Durchführung *

Ab 1 Teilnehmenden

Schulungszeiten
3 Tage, 09:00 - 16:00 Uhr
Ort der Schulung
GFU Schulungszentrum oder Virtual Classroom
GFU Schulungszentrum
Am Grauen Stein 27
51105 Köln-Deutz

oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung

Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden.

Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen.

Räumlichkeiten

Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur

Bequem aus dem Homeoffice von überall

All-Inclusive

Frühstück, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch

Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu.
Barrierefreiheit

Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei

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In Präsenz

Online
  • Eigener Shuttle-Service
  • Reservierte Parkplätze
  • Hotelreservierung
  • Technik-Sofort-Support

Buchungsmöglichkeiten

Online oder in Präsenz teilnehmen

Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.

Inhouse-/Firmenschulung
  • Lernumgebung in der Cloud
  • Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Präsenz Online Hybrid

So haben GFU-Kunden gestimmt

Zu diesem Seminar wurden noch keine Bewertungen abgegeben.

FAQ für Inhouse Schulungen

Bei einer offenen Schulung stehen Ort und Termin vorab fest. Jeder Interessent kann eine offene Schulung buchen, daher treffen Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen aufeinander.

Inhouse Schulungen können auf Ihren individuellen Schulungsbedarf zugeschnitten werden. Sie bestimmen den Teilnehmerkreis, Termin und Schulungsort.

Bei einer Inhouse Schulung gehen wir auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein und decken den Schulungsbedarf direkt bei Ihnen im Unternehmen ab.

Das spart Zeit und Geld und sorgt für einen schnellen Wissenstransfer Ihrer Mitarbeiter.

Eine komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff ist für uns selbstverständlich. Sie müssen sich um nichts kümmern. Lediglich ein funktionierender PC oder Notebook mit Internetanschluss sollte für jeden Teilnehmer am Schulungstag bereit stehen.

  • Kompetente Seminarberatung
  • Dozenten aus der Praxis
  • Auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittener individueller Lernstoff
  • Sie können den Termin flexibel gestalten, so wie es für Sie am besten passt
  • Unsere Inhouse Schulungen können Europaweit durchgeführt werden
  • Der Fokus liegt auf Ihrem Schulungsbedarf, somit schonen Sie Ihr Budget
  • Wissenslücken Ihrer Mitarbeitet werden schnell geschlossen
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