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Schulung Workshop: Verkaufsgespräche per Video-Call
Nähe aufbauen, Wirkung entfalten, Abschlüsse erzielen
Schulungsformen
Inhouse-/Firmenschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Beschreibung
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Schulungsziel
Die Teilnehmenden lernen, wie sie mit ihren bestehenden Vertriebserfahrungen auch im Video-Call überzeugen können. Sie entwickeln Sicherheit im Umgang mit Technik und Gesprächsführung und bauen ihre Präsenz im digitalen Verkauf gezielt aus.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- Einführung in das digitale Verkaufsgespräch für erfahrene Verkäufer
- Warum Video-Calls heute zum Vertriebsalltag gehören
- Unterschiede zur klassischen Verkaufssituation im Außendienst
- Erste persönliche Erfahrungen und typische Vorbehalte ansprechen
- Modul 1: Technische Grundlagen ohne Fachchinesisch
- Die wichtigsten Funktionen von Zoom, Teams & Co. verständlich erklärt
- Kameraposition, Licht, Ton - worauf es für einen guten Eindruck ankommt
- Vorbereitung: Einladungen, Links, Bildschirm teilen und Gespräch planen
- Modul 2: Souverän wirken vor der Kamera
- Wie man auch virtuell Präsenz zeigt - Haltung, Blickkontakt, Stimme
- Körpersprache im Bildausschnitt gezielt einsetzen
- Kleine Tricks gegen Nervosität und Ungewohntheit vor dem Bildschirm
- Modul 3: Vertraute Gesprächsführung neu denken
- Verkaufsstruktur bleibt - nur der Kanal ist anders
- Vertrauen schaffen im digitalen Raum: Einstieg, Bedarf, Nutzen, Abschluss
- Gesprächsführung mit aktivem Zuhören und zielführenden Fragen
- Modul 4: Visualisieren statt Papier zeigen
- Wie man im Video-Gespräch Produkte und Nutzen anschaulich macht
- Bildschirm teilen und Präsentation nutzen - aber richtig dosiert
- Interaktiv bleiben trotz PowerPoint und Whiteboard
- Modul 5: Einwände und Kaufsignale virtuell erkennen
- Körpersprache und Tonlage durch den Bildschirm deuten
- Typische Einwände im Video-Gespräch und wie man souverän reagiert
- Abschlussorientierung: Signale erkennen und nicht zu früh locker lassen
- Modul 6: Die Nachbereitung strukturieren
- Gesprächsergebnisse festhalten und professionell dokumentieren
- Follow-up per Mail oder mit Videobotschaft - wie wirkt was besser?
- Verbindlichkeit im digitalen Raum sicherstellen
- Modul 7: Üben mit realistischer Technik und Gesprächssituationen
- Typische Verkaufsgespräche als Rollenspiel mit Kamera
- Gemeinsame Analyse: Was lief gut, was kann besser werden?
- Feedback geben und nehmen - auf Augenhöhe und konkret
- Modul 8: Tipps für die ersten echten Video-Calls
- Persönlicher Aktionsplan: Wer wird wie kontaktiert?
- Individuelle Fragen, Hürden und Strategien zur Umsetzung klären
- Motivation für die Anwendung im Vertriebsalltag schaffen
- Abschlussübung:
- Die Teilnehmenden führen ein praxisnahes Verkaufsgespräch per Video durch. Dabei steht nicht Technik im Vordergrund, sondern Gesprächsführung, Wirkung und Abschlussorientierung. Im Anschluss gibt es gezieltes kollegiales Feedback.
- Die Teilnehmenden führen ein praxisnahes Verkaufsgespräch per Video durch. Dabei steht nicht Technik im Vordergrund, sondern Gesprächsführung, Wirkung und Abschlussorientierung. Im Anschluss gibt es gezieltes kollegiales Feedback.
Wer teilnehmen sollte
Erfahrene Verkäufer, die bisher vor allem im direkten Kundenkontakt gearbeitet haben und nun Video-Calls für Verkaufsgespräche nutzen wollen.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive. Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
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| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Remote-Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter, sodass Sie über ein perfektes Setup für die Durchführung aller praktischen Übungen verfügen. | |
| Arbeitsmaterialien | |
Din A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen am Ende des Seminars ausgehändigt. | Das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen via DHL zugesandt. |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung * | ||
Ab 1 Teilnehmenden | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| All-Inclusive | ||
Frühstück, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
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Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Was bedeutet Offene Schulung und Inhouse Schulung?
Bei einer offenen Schulung stehen Ort und Termin vorab fest. Jeder Interessent kann eine offene Schulung buchen, daher treffen Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen aufeinander.
Inhouse Schulungen können auf Ihren individuellen Schulungsbedarf zugeschnitten werden. Sie bestimmen den Teilnehmerkreis, Termin und Schulungsort.
Ist eine Inhouse Schulung die richtige Wahl?
Bei einer Inhouse Schulung gehen wir auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein und decken den Schulungsbedarf direkt bei Ihnen im Unternehmen ab.
Das spart Zeit und Geld und sorgt für einen schnellen Wissenstransfer Ihrer Mitarbeiter.
Wer kümmert sich um die Technik bei Inhouse Schulungen?
Eine komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff ist für uns selbstverständlich. Sie müssen sich um nichts kümmern. Lediglich ein funktionierender PC oder Notebook mit Internetanschluss sollte für jeden Teilnehmer am Schulungstag bereit stehen.
Vorteile einer Inhouse Schulung
- Kompetente Seminarberatung
- Dozenten aus der Praxis
- Auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittener individueller Lernstoff
- Sie können den Termin flexibel gestalten, so wie es für Sie am besten passt
- Unsere Inhouse Schulungen können Europaweit durchgeführt werden
- Der Fokus liegt auf Ihrem Schulungsbedarf, somit schonen Sie Ihr Budget
- Wissenslücken Ihrer Mitarbeitet werden schnell geschlossen