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Schulung Win-Win Verhandlungskompetenzen
Von der Vorbereitung zur Lösung: Win-Win Verhandlungen meistern
Schulungsformen
Offene Schulung
- 2 Tage
- 5 gesicherte Termine
- Köln / Online
- 1.110,00 p. P. zzgl. MwSt.
- Dritter Mitarbeitende kostenfrei
- Learning & Networking in einem. Garantierte Durchführung ab 1 Teilnehmenden.
Inhouse-/Firmenschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
Individualschulung
- 2 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Preis nach Angebot
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Beschreibung
Vorteile für das Unternehmen
- Verbesserung der Verhandlungsergebnisse durch beidseitig vorteilhafte Lösungen
- Stärkung langfristiger Geschäftsbeziehungen durch kooperative Verhandlungsstrategien
- Erhöhung der Mitarbeitermotivation und -zufriedenheit durch faire Verhandlungsprozesse
- Optimierung von Geschäftsprozessen und Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit
Schulungsziel
Das Seminar hat zum Ziel, den Teilnehmenden ein tiefgehendes Verständnis der Prinzipien und Techniken von Win-Win Verhandlungen zu vermitteln. Sie lernen, wie sie durch gezielte Vorbereitung, effektive Kommunikation und den Einsatz kooperativer Verhandlungstaktiken beidseitig vorteilhafte Lösungen erzielen können. Praxisnahe Übungen und Rollenspiele ermöglichen den direkten Transfer des erlernten Wissens in den Arbeitsalltag, sodass die Teilnehmer ihre Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessern und langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbauen können.
Details
Inhalt
- Ziele und Erwartungen der Teilnehmenden
- Klärung individueller Lernziele und Erwartungen für ein praxisnahes und relevantes Seminar
- Einführung in Win-Win Verhandlungen
- Vorstellung der Grundprinzipien von Win-Win Verhandlungen
- Historische Entwicklung und Bedeutung kooperativer Verhandlungstechniken
- Abgrenzung zu traditionellen, konfrontativen Verhandlungsansätzen
- Ziele und Nutzen einer Win-Win Strategie für alle Beteiligten
- Vorbereitung und Planung
- Analyse der Verhandlungsparteien und Festlegung der eigenen Ziele
- Identifikation von gemeinsamen Interessen und möglichen Synergien
- Erstellung eines Verhandlungsplans und Festlegung von Verhandlungsspielräumen
- Einsatz von Methoden zur Vorbereitung, wie SWOT-Analysen und Interessens-Matrix
- Kommunikation und Gesprächsführung
- Grundlagen effektiver Kommunikation in Verhandlungssituationen
- Aktives Zuhören, Fragetechniken und der Einsatz von Feedback
- Techniken zur Förderung einer positiven Gesprächsatmosphäre
- Strategien zur Überwindung von Kommunikationsbarrieren
- Verhandlungstaktiken und -strategien
- Anwendung von Taktiken zur Erreichung von Win-Win-Lösungen
- Einsatz von Argumentationstechniken und Verhandlungstaktiken
- Umgang mit Macht- und Interessenskonflikten
- Entwicklung von kreativen Lösungsansätzen für alle Seiten
- Emotionale Intelligenz und Selbstmanagement
- Bedeutung von emotionaler Intelligenz in Verhandlungssituationen
- Strategien zur Stressbewältigung und Selbstreflexion während Verhandlungen
- Aufbau von Vertrauen und Empathie zwischen den Parteien
- Techniken zur Förderung eines kooperativen Verhandlungsumfelds
- Konfliktlösung und Kompromissfindung
- Identifikation von Konfliktpunkten und deren konstruktive Bearbeitung
- Methoden zur Konfliktlösung und Vermittlung zwischen Parteien
- Einsatz von Mediations- und Schlichtungstechniken
- Erarbeitung von Kompromisslösungen, die für beide Seiten vorteilhaft sind
- Verhandlungspraxis und Rollenspiele
- Durchführung von simulierten Verhandlungsszenarien
- Anwendung der erlernten Techniken in praxisnahen Rollenspielen
- Analyse und Reflexion der eigenen Verhandlungsstrategien
- Feedbackrunden zur kontinuierlichen Verbesserung der Verhandlungskompetenzen
- Integration von Win-Win Strategien in den Geschäftsalltag
- Verankerung von Win-Win Prinzipien in der Unternehmenskultur
- Entwicklung von Leitlinien und Standards für Verhandlungen
- Förderung einer kooperativen Haltung in internen und externen Verhandlungen
- Best Practices zur nachhaltigen Implementierung von Win-Win Verhandlungsstrategien
- Praxisnahe Abschlussübung
- Aufgabe: In Gruppenarbeit entwickeln die Teilnehmenden ein vollständiges Verhandlungsszenario basierend auf einer fiktiven Geschäftssituation
- Ziel: Die Gruppen wenden alle erlernten Techniken - von der Vorbereitung und Planung über effektive Kommunikation und Konfliktlösung bis hin zur Integration von Win-Win Strategien - in einem realitätsnahen Rollenspiel an
- Ergebnis: Jede Gruppe präsentiert ihr Konzept inklusive einer Simulation der Verhandlung; anschließend erfolgt eine moderierte Feedbackrunde zur Diskussion von Verbesserungspotenzialen
Zielgruppe & Vorkenntnisse
Dieses Seminar richtet sich an Führungskräfte und Fachleute, die bereits grundlegende Erfahrungen in Verhandlungssituationen, Konfliktmanagement und strategischer Kommunikation gesammelt haben. Vorerfahrungen in Geschäftsverhandlungen und erste Kenntnisse in der Anwendung von Verhandlungstechniken sind von Vorteil, um die fortgeschrittenen Inhalte optimal nutzen zu können.
Ihre Schulung
In Präsenz | Online |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch zum Seminar inklusive, das man nach Rücksprache mit dem Trainer individuell auswählen kann. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (via DHL). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
| PC/VMs für jeden Teilnehmenden Hochwertige und performante Hardware Große, höhenverstellbare Bildschirme Zugang zu Ihrem Firmennetz erlaubt |
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| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter. | |
| Arbeitsmaterialien | |
DIN A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmezertifikat | |
Nach Abschluss des Seminars erhalten Sie das Teilnahmezertifikat inkl. Inhaltsverzeichnis per E-Mail als PDF. | |
Organisation
In Präsenz | Online | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 1, max. 8 Personen | ||
| Garantierte Durchführung | ||
Ab 1 Teilnehmenden* | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Um ein optimales Raumklima zu gewährleisten, haben wir das Schulungszentrum mit 17 hochmodernen Trotec TAC V+ Luftreinigern ausgestattet. Diese innovative Filtertechnologie (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) sorgt dafür, dass die Raumluft mehrfach pro Stunde umgewälzt wird und Schadstoffe zu 99.995% im HEPA-Filter abgeschieden und infektiöse Aerosole abgetötet werden. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2-Ampeln ausgestattet, um jederzeit eine hervorragende Luftqualität sicherzustellen. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| Preisvorteil | ||
Dritter Mitarbeitende nimmt kostenfrei teil. Eventuell anfallende Prüfungskosten für den dritten Teilnehmenden werden zusätzlich berechnet. Hinweis: Um den Erfolg der Schulung zu gewährleisten, sollte auch der dritte Teilnehmende die erwarteten Vorkenntnisse mitbringen. | ||
| All-Inclusive | ||
Gebäck, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen via DHL zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Buchen ohne Risiko
| Rechnungsstellung |
Erst nach dem erfolgreichen Seminar. Keine Vorkasse. |
| Stornierung |
Kostenfrei bis zum Vortag des Seminars |
| Vormerken statt buchen |
Sichern Sie sich unverbindlich Ihren Seminarplatz schon vor der Buchung - auch wenn Sie selbst nicht berechtigt sind zu buchen |
Kostenfreie Services
In Präsenz | Online |
|---|---|
|
|
Buchungsmöglichkeiten
Online oder in Präsenz teilnehmen
Sie können sowohl Online als auch in Präsenz am Seminar teilnehmen. Klicken Sie bei Ihrer Buchung oder Anfrage einfach die entsprechende Option an.
Gesicherte offene Termine
| Termin | Ort | Preis | ||
|---|---|---|---|---|
| 14.07.-15.07.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.110,00 | Köln / Online | 1.110,00 | Buchen Vormerken | |
| 14.09.-15.09.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.110,00 | Köln / Online | 1.110,00 | Buchen Vormerken | |
| 16.11.-17.11.2026 Plätze vorhanden Köln / Online 1.110,00 | Köln / Online | 1.110,00 | Buchen Vormerken | |
| 2027 | ||||
| 18.01.-19.01.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 1.110,00 | Köln / Online | 1.110,00 | Buchen Vormerken | |
| 18.03.-19.03.2027 Plätze vorhanden Köln / Online 1.110,00 | Köln / Online | 1.110,00 | Buchen Vormerken | |
- Lernumgebung in der Cloud
- Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Lernumgebung in der Cloud
- 1 Teilnehmender = Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
Unterstützung nach der Schulung durch
individuelle Nachbetreuung
- Alle folgenden Schulungsformen können auch Online als Virtual Classroom durchgeführt werden.
- Eine Offene Schulung findet zu einem festgelegten Zeitpunkt im voll ausgestatteten Schulungszentrum oder Online/Remote statt. Sie treffen auf Teilnehmende anderer Unternehmen und profitieren vom direkten Wissensaustausch.
- Eine Inhouse-/Firmen-Schulung geht auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten eine kostenfreie Beratung von Ihrem Seminarleiter und können Inhalte und Dauer auf Ihren Schulungsbedarf anpassen. Inhouse-Schulungen können Europaweit durchgeführt werden.
- Bei einer Individual-Schulung erhalten Sie eine 1-zu-1 Betreuung und bestimmen Inhalt, Zeit und Lerntempo. Der Dozent passt sich Ihren Wünschen und Bedürfnissen an.
Sie können unsere Schulungen auch als Remote Schulung im Virtual Classroom anfragen.
In drei Schritten zum Online Seminar im Virtual Classroom:
- Seminar auswählen und auf "Buchen" klicken
- Wählen Sie bei "Wie möchten Sie teilnehmen?" einfach "Online" aus.
- Formular ausfüllen und über den Button "Jetzt buchen" absenden.
Unser Kundenservice meldet sich bei Ihnen mit der Buchungsbestätigung.
Unsere Online Schulungen finden im Virtual Classroom statt. Ein Virtual Classroom bündelt mehrere Werkzeuge, wie Audio-Konferenz, Text-Chat, Interaktives Whiteboard, oder Application Sharing.
Vorteile von Virtual Classroom:
- Sie erhalten 1 zu 1 die gleiche Lernumgebung, die Sie auch vor Ort bei uns vorfinden
- Die technische Vorbereitung wird von den GFU-Technikern vorgenommen
- Sie erhalten remote Zugriff auf Ihren persönlichen Schulungs-PC im GFU-Seminarraum
- Die Virtual Classroom Lösung lässt sich auch im Browser betreiben
- Die GFU-Technik leistet wie gewohnt Soforthilfe bei Problemen
- Die Schulungsunterlagen bekommen Sie via DHL zugeschickt
- Sie sparen Reisekosten und Zeit
- 14. Jul. - 15. Jul. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 14. Sep. - 15. Sep. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 16. Nov. - 17. Nov. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 18. Jan. - 19. Jan. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- 18. Mär. - 19. Mär. ✓ Noch einige Plätze frei ▶ Köln + Online/Remote
- Auch als Inhouse-Schulung, bundesweit mit Termin nach Wunsch und individuellen Inhalten
- Buchen ohne Risiko! Kostenfreie Stornierung bis zum Vortag des Seminars
Die Seminare der GFU finden in angenehmer Atmosphäre statt und sind perfekt organisiert. Profitieren Sie von dem Rundum-Service der GFU!
Machen Sie sich keinen Kopf um die Anreise! Unser Shuttle fährt Sie. Oder Sie parken einfach auf einem extra für Sie reservierten Parkplatz.
Hotelzimmer gesucht? Wir organisieren Ihnen eins. Ihr Vorteil: Sie sparen Zeit und Geld!
Stornierung bei offenen Seminaren kostenfrei bis einen Tag vor Schulungsbeginn.
Unsere Techniker sind immer zur Stelle, egal ob online oder vor Ort.