Buchen Sie Ihr Wunschseminar als Präsenz-Schulung bei uns im Schulungszentrum in Köln, als Inhouse-Schulung bei Ihnen oder als Online-Training - ganz wie es für Sie am besten passt!
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Schulung Grundlagen des Verhandelns
Schlüsseltechniken für erfolgreiche Verhandlungen
Schulungsformen
Inhouse-/Firmenschulung
- 3 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- Preis nach Angebot
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Online, Präsenz oder Hybrid
- Lernumgebung in der Cloud
Individualschulung
- 3 Tage - anpassbar
- Termin nach Wunsch
- Preis nach Angebot
- In Ihrem Hause oder bei der GFU
- Online, Präsenz oder Hybrid
- Lernumgebung in der Cloud
Beschreibung
- Förderung von Win-Win-Situationen: Ein Hauptziel effektiver Verhandlungsführung ist es, Lösungen zu finden, die für beide Seiten vorteilhaft sind. Dies fördert langfristige Beziehungen und Partnerschaften.
- Effektive Konfliktlösung: Verhandlungsfähigkeiten sind essentiell, um Spannungen abzubauen und zu einer Einigung zu kommen, die alle Parteien zufriedenstellt.
- Optimierung von Geschäftsergebnissen: Gute Verhandlungen können zu besseren Vertragsbedingungen, günstigeren Preisen oder höheren Verkaufszahlen führen.
- Selbstvertrauen: Das Erlernen solider Verhandlungstechniken kann das Selbstvertrauen in Verhandlungssituationen erheblich steigern.
- Menschliche Interaktion: Das Seminar vermittelt nicht nur spezifische Verhandlungstechniken, sondern fördert auch das Verständnis für menschliches Verhalten, Emotionen und Motivationen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Verhandlungsführung erfordert effektive Kommunikation. Daher werden die Teilnehmer in der Regel auch ihre allgemeinen Kommunikationsfähigkeiten verbessern.
- Vorbereitung auf die Vielfalt der Verhandlungssituationen: Durch Rollenspiele und praxisnahe Übungen werden Teilnehmer auf eine Vielzahl von Verhandlungsszenarien vorbereitet, wodurch sie flexibler und anpassungsfähiger in realen Situationen werden.
Schulungsziel
- Optimierung von Geschäftsabschlüssen: Das Unternehmen möchte sicherstellen, dass seine Mitarbeiter die besten Bedingungen in Verhandlungen erreichen, um den Gewinn und den Unternehmenswert zu maximieren.
- Mitarbeiterentwicklung: Investieren in die Fähigkeiten der Mitarbeiter, um sie effizienter in ihrer aktuellen Position zu machen und sie auf höhere Führungsrollen vorzubereiten.
- Förderung der Unternehmenskultur: Das Verstehen und Einüben von ethischen Verhandlungstechniken stärkt die Unternehmenskultur und das Image nach außen.
- Risikominderung: Durch das Training in Verhandlungstechniken können Mitarbeiter potenzielle Fallstricke und Risiken in Verhandlungen besser erkennen und vermeiden.
Details
Wer teilnehmen sollte
- Vertriebsmitarbeiter: Personen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, verhandeln regelmäßig über Preise, Lieferbedingungen, Vertragsbedingungen und vieles mehr.
- Einkaufsmitarbeiter: Diese Mitarbeiter verhandeln mit Lieferanten über Preise, Lieferzeiten und Qualität.
- Projektmanager: Sie müssen oft mit Stakeholdern, Kunden und Teammitgliedern verhandeln, um Projekte erfolgreich abzuschließen.
- Führungskräfte: Manager und Führungskräfte verhandeln regelmäßig, sei es bei Gehaltsverhandlungen, Unternehmensstrategien oder der Ausrichtung von Teams.
- HR-Mitarbeiter: Bei der Einstellung neuer Mitarbeiter, der Verhandlung von Gehältern oder bei Konfliktlösungen innerhalb der Organisation sind Verhandlungsfähigkeiten gefragt.
Ihre Schulung
Präsenz-Schulung | Online-Schulung |
|---|---|
| Lernmethode | |
Ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis | Wie auch bei unseren Präsenz-Seminaren: Ausgewogene Mischung aus Theorie und praktischen Übungen. Trainer durchgehend präsent. |
| Unterlagen | |
Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive. Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. | Seminarunterlagen oder Fachbuch inklusive (per Post). Das Fachbuch wählt der Trainer passend zum Seminar aus - Ihren individuellen Buch-Wunsch berücksichtigen wir auf Nachfrage gerne. |
| Arbeitsplatz | |
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| Lernumgebung | |
Neu aufgesetzte Remote-Systeme für jeden Kurs in Abstimmung mit dem Seminarleiter, sodass Sie über ein perfektes Setup für die Durchführung aller praktischen Übungen verfügen. | |
| Arbeitsmaterialien | |
Din A4 Block, Notizblock, Kugelschreiber, USB-Stick, Textmarker, Post-its | |
| Teilnahmebescheinigung | |
Die Teilnahmebescheinigung inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen am Ende des Seminars ausgehändigt. | Die Teilnahmebescheinigung inkl. Inhaltsverzeichnis wird Ihnen per Post zugesandt. |
Organisation
Präsenz-Schulung | Online-Schulung | |
|---|---|---|
| Teilnehmendenzahl | ||
min. 4 Personen | ||
| Garantierte Durchführung * | ||
Ab 4 Teilnehmenden | ||
| Schulungszeiten | ||
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| Ort der Schulung | ||
 GFU SchulungszentrumAm Grauen Stein 27 51105 Köln-Deutz oder online im Virtual Classroom oder europaweit bei Ihnen als Inhouse-Schulung Das Hygienekonzept wurde mit professioneller Hilfe umgesetzt und mit der zuständigen Behörde abgestimmt. Gerne stellen wir Ihnen dieses zur Verfügung. Darüber hinaus haben wir zu Ihrer Sicherheit das Schulungszentrum mit insgesamt 17 Trotec TAC V+ Hochleistungsluftreinigern ausgestattet. Durch die neuartig entwickelte Filtertechnik (H14 zertifiziert nach DIN EN1822) wird die Raumluft mehrfach stündlich umgewälzt und infektiöse Aerosole im HEPA-Virenfilter zu 99.995% abgeschieden und abgetötet. Zusätzlich sind alle Räume mit CO2 Ampeln ausgestattet, wir stellen Ihnen gerne zertifizierte FFP2 Masken zur Verfügung. | ||
| Räumlichkeiten | ||
Helle und modern ausgestattete Räume mit perfekter Infrastruktur | Bequem aus dem Homeoffice von überall | |
| All-Inclusive | ||
Frühstück, Snacks und Getränke ganztägig, Mittagessen im eigenen Restaurant, täglich 6 Menüs, auch vegetarisch | Eine Auswahl unserer Frühstücks-Snacks und Nervennahrungs-Highlights senden wir Ihnen mit den Seminarunterlagen per Post zu. | |
| Barrierefreiheit | ||
Das GFU-Schulungszentrum (Am Grauen Stein 27) ist barrierefrei | - | |
Kostenfreie Services
Präsenz-Schulung | Online-Schulung |
|---|---|
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Inhalt
- Was sind Verhandlungen?
- Arten von Verhandlungen
- Phasen einer Verhandlung
- Rolle von Ethik und Integrität
- Zieldefinition
- Recherche über die Gegenpartei
- Bestimmung des BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
- Risikoanalyse
- Unterscheidung zwischen harten und weichen Zielen
- Identifizierung von Nicht-Verhandlungs-Punkten
- Rangordnung der Prioritäten
- Potentielle Konzessionen erkennen
- Szenarioaufbau
- Feedback-Prozess
- Selbstbewertung
- Gruppendiskussion und Erkenntnisse
- Grundlagen effektiver Kommunikation
- Bedeutung von Körpersprache
- Aktives Zuhören und Paraphrasieren
- Kunst des Fragestellens
- Win-Win vs. Win-Lose Ansatz
- Verwendung von Verankerung
- Bedeutung von Timing
- Rolle von Zugeständnissen
- Emotionen erkennen und steuern
- Taktiken der Gegenpartei dekodieren
- Umgang mit Druck und Manipulation
- Neupositionierung und Re-Rahmung
- Szenarioaufbau
- Feedback-Prozess
- Gruppenreflexion
- Verbesserungstaktiken diskutieren
- Grundprinzipien der interkulturellen Kommunikation
- Häufige kulturelle Fallstricke
- Anpassung der Verhandlungsstrategie
- Respekt und Sensibilität fördern
- Einführung in Persönlichkeitstypen
- Bedeutung von Empathie
- Motivation und ihre Rolle in Verhandlungen
- Bias und Vorurteile erkennen
- Zeichen des Interesses oder Desinteresses erkennen
- Klarheit über Endbedingungen
- Festlegung von nächsten Schritten
- Dokumentation des Vereinbarten
- Wichtige Lernerfahrungen identifizieren
- Persönliche Stärken und Schwächen analysieren
- Feedback-Runden
- Strategien für zukünftige Verhandlungen festlegen
Buchungsmöglichkeiten
Teilnahme auch online möglich
Auf Wunsch können unsere Seminare auch als Online Seminar (Virtual Classroom) gebucht oder angefragt werden. Klicken Sie einfach bei Ihrer Buchung oder Anfrage die entsprechende Option an.
Inhouse-/Firmenschulung
Inhalte werden auf Wunsch an die Anforderungen Ihres Teams angepasst.
- Online, Präsenz oder Hybrid
- Komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff
Individualschulung
Fokus aufs Fachliche und maximaler Raum für individuelle Fragen.
- Online, Präsenz oder Hybrid
- Komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff
FAQ für Inhouse Schulungen
Was bedeutet Offene Schulung und Inhouse Schulung?
Bei einer offenen Schulung stehen Ort und Termin vorab fest. Jeder Interessent kann eine offene Schulung buchen, daher treffen Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen aufeinander.
Inhouse Schulungen können auf Ihren individuellen Schulungsbedarf zugeschnitten werden. Sie bestimmen den Teilnehmerkreis, Termin und Schulungsort.
Ist eine Inhouse Schulung die richtige Wahl?
Bei einer Inhouse Schulung gehen wir auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens ein und decken den Schulungsbedarf direkt bei Ihnen im Unternehmen ab.
Das spart Zeit und Geld und sorgt für einen schnellen Wissenstransfer Ihrer Mitarbeiter.
Wer kümmert sich um die Technik bei Inhouse Schulungen?
Eine komplette Lernumgebung in der Cloud mit Remote Zugriff ist für uns selbstverständlich. Sie müssen sich um nichts kümmern. Lediglich ein funktionierender PC oder Notebook mit Internetanschluss sollte für jeden Teilnehmer am Schulungstag bereit stehen.
Vorteile einer Inhouse Schulung
- Kompetente Seminarberatung
- Dozenten aus der Praxis
- Auf Ihre Bedürfnisse zugeschnittener individueller Lernstoff
- Sie können den Termin flexibel gestalten, so wie es für Sie am besten passt
- Unsere Inhouse Schulungen können Europaweit durchgeführt werden
- Der Fokus liegt auf Ihrem Schulungsbedarf, somit schonen Sie Ihr Budget
- Wissenslücken Ihrer Mitarbeitet werden schnell geschlossen