Seminar-ID

S817

Dauer

3 Tag(e)

Preis

nach Angebot

Art der Schulung

Inhouse / Individual

Kurzbeschreibung

Ein gutes Geschäft ist, wenn beide Seiten mit dem Ergebnis zufrieden sind. In der neurolinguistischen Programmierung spricht man dann von einer Win-Win-Situation, wenn das Ziel für beide Parteien erfüllt ist. Lernen Sie in diesem Kurs gekonnt und sicher zu verhandeln und dabei Ihren Verhandlungspartner und seine Ziele gut einzuschätzen, und somit die Verhandlungen auf ein klares Ziel hin zu steuern. Nutzen und verbessern Sie Ihre individuellen Fähigkeiten, eine Verhandlung zu führen und gute Ergebnisse zu erreichen.

Inhalt

• Theorie Verhandlungen

• Gute Beziehungen herstellen
  Schnell und zielsicher Kontakt aufnehmen
  Ziele und Strategien des Verhandlungspartners herausfinden
  Gemeinsame Werte finden

• Motivierende Lösungen anbieten
  Eigene Standpunkte klar und selbstsicher vertreten
  Verkaufen durch Begeisterung
  Eigenen Humor gezielt einsetzen

• Blockaden erkennen und zielorientiert lösen
  Festgefahrene Gespräche in eine Win-Win-Lösung überführen

• Umgang mit unfairen Gesprächstaktiken
  Erkennen - Analysieren und für den eigenen Erfolg nutzen
  Erfolgreich verhandeln aus scheinbar unterlegenen Positionen

• Verhandlungserfolge festigen

• Langfristig Vertrauen schaffen

• Erfolge für die Zukunft sichern

• Umgang mit Misserfolgen
  Aus Fehlern lernen und neue Strategien entwickeln
  
• Warnen statt drohen
  Macht gekonnt einsetzen

• Win-Win für erfolgreiche weitere Verhandlungen stabilisieren

Seminar-Ziel

In diesem Seminar erlernen Sie die Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns und erzielen bessere Verhandlungs-ergebnisse. Mit der Win-Win-Lösung können Sie Verhandlungen schneller ziel- und partnerorientiert führen und Interessenskonflikte leichter überwinden. Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden gezielt ab. Auch kritische Verhandlungen werden elegant gemeistert.

Wer sollte teilnehmen

Fach-, Führungskräfte, Projektleiter, Verkäufer, Teammitglieder und alle, die Verhandlungen intern oder extern durchführen wollen.

Dauer des Kurses

3 Tag(e), 1. Tag 10:00-17:00h, Folgetag(e) 09:00-16:00h

Teilnehmerzahl

min. 4 Personen

Kurs-Gebühren

nach Angebot, inkl. Kurs-Unterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen und ganztägig Getränke, Obst und Snacks

Ort des Kurses

GFU-Seminar-Zentrum Köln oder bei Ihnen als Inhouse-Schulung